¿Quieres implementar iniciativas para evaluar ideas de negocios? Estas iniciativas que aprenderás en este post, están asociadas a una de las estrategias de la directriz de establecimiento de un negocio.
Sí. La evaluación de ideas, la cual te permitirá saber si el producto y/o servicio realmente tiene la demanda necesaria para ser rentable.
No siempre se sabrá con exactitud, pero, sí, nos ayudará a tener una idea de su rentabilidad.
Además, podremos conocer mucho mejor el nicho de mercado que estamos trabajando, y así tomar las decisiones más acertadas.
Aquí te mostraré en qué consisten, por qué son importantes, si aplican en tu caso, cuándo debes aplicarlas y las claves para ejecutarlas.
Te enseñaré con un caso aplicado a un centro de masajes.
Para ello, desarrollaré el siguiente contenido:
- Descripción de las iniciativas para evaluar ideas de negocio.
- Aplicar la Matriz Estrella.
- Aplicar el Modelo Canvas.
- Desarrollar un Plan de Viabilidad.
- Aplicación de las iniciativas para evaluar ideas de negocio.
- Pasos para ejecutar las iniciativas para evaluar ideas de negocio.
- Ejemplo: Caso “Belleza & Terapia”
¡Comencemos!
Descripción de las iniciativas para evaluar ideas de negocio
Te compartiré 3 iniciativas que puedes utilizar para evaluar una idea de negocio. Me refiero a aplicar y desarrollar:
- La Matriz Estrella.
- El Modelo Canvas.
- Y, el Plan de viabilidad.
¡Vamos a comprender algunos conceptos importantes!
¿En qué consisten las iniciativas para evaluar ideas de negocios?
Te daré una descripción general de cada una de las iniciativas para evaluar ideas de negocios.
¡Fíjate!
1.- Aplicar la Matriz Estrella
Primero, te preguntarás, ¿en qué consiste la Matriz Estrella?
Pues, esta iniciativa consiste en evaluar 5 aspectos que pueden determinar qué tan conveniente es tu idea de negocio.
Esta iniciativa te permitirá evaluar cada arista de tu estrella y generar un puntaje que al final determina qué tan buena es tu idea.
Cada arista representa el 20% de la estrella, y cada opción tiene un porcentaje que suma, deja en neutro, o resta.
Se establecen 3 opciones:
- Muy posible.
- Posible (pero depende del resto de dimensiones).
- Poco probable.
Aplicado a tu empresa, cada aspecto tiene una puntuación, que finalmente determina la rentabilidad de la idea.
2.- Aplicar el Modelo Canvas
Esta iniciativa nos ayuda a comprender el modelo de negocio, por medio del estudio de diferentes aspectos determinantes para la organización.
Consiste en un lienzo dividido en 9 bloques, donde definimos:
Cada uno de estos elementos son componentes claves de una organización. Y el modelo Canvas es un esquema que facilita su comprensión.
3.- Desarrollar un plan de viabilidad
¿En qué consiste la iniciativa?
El plan de viabilidad es una herramienta que nos permite plasmar información real de nuestro negocio para tomar decisiones estratégicas.
Te dice qué tan viable es tu idea de negocio.
Importancia de las iniciativas para evaluar ideas de negocios
1.- ¿Por qué es importante aplicar la Matriz Estrella?
Porque evalúa aspectos directamente relacionados con la probabilidad de éxito de una idea.
Si emprendes un negocio, sin posibilidades, sin contar con los recursos necesarios, con una competencia muy fuerte, un entorno que no te conviene, y sin pasión, ¿Qué esperas que ocurra? La probabilidad de fracaso es alta.
Con la Matriz Estrellas verás si conviene continuar con la ejecución.
1.- ¿Por qué es importante aplicar el Modelo Canvas?
Además de ayudarnos a organizar nuestro negocio, cada módulo ofrece beneficios.
Por ejemplo, la propuesta de valor nos motiva a ofrecer un producto más original y útil.
También, nos ayuda a trabajar de forma planificada y organizada, creando una línea estratégica para accionar.
Por otro lado, detenernos a pensar en las fuentes de ingresos, nos permite encontrar nuevas fuentes que habían pasado por desapercibido en un comienzo.
De igual forma, sucede con los demás bloques: profundizamos en cada aspecto de valor para el negocio.
Es una forma de tener en una sola hoja, un resumen de todo nuestro negocio. Lo que facilita su análisis y comunicación al equipo.
¿Por qué es importante desarrollar un plan de viabilidad?
El plan de viabilidad de un negocio, nos permite evaluar la rentabilidad económica del mismo.
Además, podemos evaluar diversos escenarios, descubrir aspectos relevantes de producción, posibilidades de inversión, entre otras cosas.
De forma resumida, por medio de este plan podemos saber si nuestra idea de negocio se puede sostener en el tiempo.
Aplicación de las iniciativas para evaluar ideas de negocio
Respecto a tu negocio de Belleza, es importante responder a las siguientes interrogantes:
¿Aplican estas iniciativas en tu empresa?
Las 3 iniciativas aplican para cualquier tipo de empresa que desee evaluar su idea de negocio.
Y, es que, un negocio suele ser rentable, pero no en un 100% de los casos.
Por ello, es necesario aplicar cada aspecto de la matriz adaptado a tu situación.
En cuanto al Canvas, aplica a cualquier tipo empresa, por lo que definir una propuesta de valor te ayuda a ser más específico, al igual que los demás segmentos.
Y, todos los aspectos mencionados en el plan de viabilidad, son 100% aplicable a todo tipo de empresas.
¿En qué momento las puedes aplicar?
Al respecto, en la etapa de la idea del negocio, previo a la puesta en marcha de la idea, o si ya has emprendido y quieres sacar adelante el negocio.
El orden sería tal cual lo estudiamos:
- Matriz Estrella para ver si nos conviene seguir con esa idea. De ser así pasamos al siguiente.
- Modelo Canvas, para dar forma y conocer mejor nuestra empresa.
- Por último, tal cual recomienda el plan de viabilidad, una vez aplicadas las dos iniciativas anteriores podemos crear dicho plan.
Estas iniciativas son un ejercicio para asegurar en sí tu idea de negocio.
¿Cuáles son las claves para ejecutarla?
Matriz Estrella:
- Evaluar cada aspecto de la matriz estrella partiendo de la realidad. No es suponer que no hay competencia, es mirar el mercado y sacar conclusiones. Aplica para cada aspecto.
- Tomar tu tiempo, y responder con sinceridad el cuestionario para determinar el nivel de pasión de la Matriz Estrella
- Hacer un inventario y estudio de las habilidades del personal de trabajo, para conocer las capacidades de tu empresa.
Modelo Canvas:
- Redactar la información del modelo Canvas lo más simple que se pueda. Eso facilita su comprensión y uso.
- Describe lo más importante y estratégico en cada segmento. Hay información básica y lógica, pero debes centrarte en lo más relevante.
- Comprender que no es un lienzo definitivo, y se puede ir adaptando a medida que se va probando.
Plan de viabilidad:
- Crear escenarios que te permitan comprobar la viabilidad de la idea, no basarse solo en supuestos.
- Investigar, para tener fundamento en cada uno de los aspectos que se deben definir.
Pasos para ejecutar las iniciativas para evaluar ideas de negocio
En esta sección te mostraré, en forma general, cuáles son los pasos que debes seguir para implementar cada iniciativa.
¡Presta atención!
Para la Matriz Estrella
- Realizar un análisis de las posibilidades de la idea de negocio.
- Haz una evaluación de los recursos humanos, financieros y técnicos para poder llevar a cabo tu idea de negocio. ¡Determina las capacidades!
- Lleva a cabo un análisis de la rivalidad del mercado más inmediato. Es decir, estudia a la competencia.
- Evalúa la industria y permite definir el modelo para ser más competitivo, es decir, todos los elementos que influyen el entorno de la idea de negocio.
- Verifica que tanta pasión le imprimirás a tu idea de negocio.
Pasos para aplicar el modelo canvas
Sin duda, al implementar el lienzo debes seguir los siguientes pasos:
- Especificar la propuesta de valor, es decir, qué es lo que vas a hacer y comercializar.
- Definir a qué tipo de público objetivo vas a llegar, es decir, define el segmento de cliente.
- Evalúa y establece los canales tanto de distribución y comunicación de cómo la propuesta llegará al cliente.
- Determina cómo será la relación con el cliente.
- Analiza cuáles son los recursos claves y necesarios para el éxito de tu idea de negocio.
- Evalúa quiénes pueden ser tus socios y/o alianzas claves.
- Haz una lista de las actividades claves que llevarás a cabo en tu empresa.
- Analiza las fuentes de ingreso.
- Enuncia y evalúa los principales costos, es decir, diseña una estructura de costos para tu idea de negocio.
Para aplicar el plan de viabilidad: pasos
Y, para que implementes el plan de viabilidad puedes seguir los siguientes pasos:
- Describe a detalle de la idea de negocio.
- Haz un estudio preliminar del mercado.
- Diseña un plan de operaciones.
- Establece un plan de marketing.
- Realiza el análisis económico financiero para tu idea de negocio.
- Prepara y ejecuta los trámites legales para poner en marcha la idea.
Ahora, veremos la aplicación de estas iniciativas en nuestra empresa modelo…
Ejemplo: caso “Belleza & Terapia”
Apliquemos cada iniciativa a nuestra empresa “Belleza & Terapia”.
Nuestra empresa ofrece masajes terapéuticos y relajantes a personas con capacidades motoras y físicas especiales.
Actualmente, Julia Gómez es su emprendedora, y cuenta con un equipo e instalaciones especializadas para ofrecer el servicio.
Pero, al inicio de su emprendimiento, aplicó la iniciativa de la matriz estrella.
¡Fíjate!
1. Arista de las posibilidades:
Considerando las 3 opciones para identificar la posibilidad de llevar a cabo esta idea de negocio, la segunda es la ideal para Belleza & Terapia.
- Muy posible (20% – Verde).
- Posible, pero depende de otras dimensiones (0% – Naranja).
- Poco probable (-10% – Rojo).
En nuestro caso ni se suma ni se resta, y queda de color naranja ¡No vamos tan mal!
Al principio, Julia quiso ampliar sus oportunidades, ofreciendo servicio a domicilio, ya que sus clientes son personas con dificultades motoras.
Es una idea muy original, por lo que ofreció los servicios para ver si funciona.
Y, antes de montar el local, ofreció los servicios a domicilio, como prototipo de lo que será el negocio. Además, requirió menos gastos.
2. Arista de las capacidades
¿Belleza & Terapia, cuenta con los recursos financieros, humanos y técnicos para llevar a cabo su idea?
Se requiere de una inversión mínima para el alquiler del local y algunos inmuebles, su dueña cuenta con eso y algo más para cubrir la puesta en marcha.
En cuanto a los recursos humanos, cuenta con las personas necesarias para ofrecer el servicio, incluyendo a ella misma.
Si hablamos de recursos técnicos, todas las personas son especialistas en la realización de masajes y terapias a personas con esta condición.
La matriz estrella nos recomienda evaluar cada capacidad con una de las siguientes opciones, para luego sumar y tener una puntuación:
- Fuerte.
- Posible.
- Insuficiente.
En cada uno de los tipos de recursos, Belleza & Terapia califica con recursos fuertes. 3 fuertes, es igual a fuerte.
Así, que, la arista de capacidades se pinta de color verde con un 20%.
Julia consideró aumentar sus ingresos, porque aunque cuenta con una capital inicial, si no se genera ingresos podría verse en una situación crítica.
Para ello, debió invertir en publicidad; y, siguió ofreciendo el servicio a domicilio, con lo que logró nuevos clientes.
3. Arista de la competencia
Hay 3 formas de definir la competencia:
- Reducida.
- Normal.
- Elevada.
Por lo que Julia realizó un análisis de los negocios que ofreciera su mismo servicio, o si existía competencia transectorial.
Miró el mercado, y concluyó que no había mucha competencia, debido a que sus servicios se dirigían a un segmento de clientes muy específicos.
Así que la competencia fue REDUCIDA, y, esta arista quedó en verde con un 20%.
Además, Belleza & Terapia, siguió especializándose en este sector, con el fin de hacer de sus servicios cada vez más confiables.
Si deseas conocer otro caso aplicado, aquí te comparto el siguiente artículo:
Resumen de las iniciativas para evaluar ideas de negocios
Ya vimos algunos conceptos básicos referentes a lo que son las iniciativas para evaluar ideas de negocios.
Hemos explicado cada una de ellas, y ahora estás aprendiendo cómo ponerlas en práctica, paso a paso.
Ya llevamos 3 pasos de 5 en la Matriz Estrella.
En la siguiente entrega culminamos con los otros dos.
Además, estaremos viendo el paso a paso de las otras iniciativas, para dar una conclusión acerca del análisis y evaluación de la idea de negocio del centro de masajes Belleza & Terapia.
Ante de cerrar, te invito a leer nuestro post:
Gracias por leernos.
¡Nos vemos en la segunda parte!
