¿Quieres aplicar iniciativas para evaluar una idea de negocio? Aquí te enseño cómo hacerlo con un ejemplo, haciendo uso de 3 iniciativas.
Esta es la segunda parte de dicha evaluación, así que si no has leído la primera parte te recomiendo leer en:
Además, el objetivo de estos artículos es enseñarte lo necesario para que puedas evaluar si la idea de negocio que vas a poner en marcha, o ya has puesto, puede ser rentable.
Así, podrás profundizar más acerca de dicha idea, conocer un poco más el mercado, y lanzarte a la piscina con mucha más seguridad.
Para ello, en esta segunda parte hemos decidido completar la aplicación de las iniciativas para evaluar ideas de negocio con el siguiente:
- Iniciativas para evaluar una idea de negocio
- Ejemplo: Caso “Belleza & Terapia”
Así que continuamos con la evaluación de la idea de un centro de masaje, conociendo más sobre cómo aplicar los pasos, a partir del análisis de las iniciativas para gestionar con mayor probabilidad de éxito.
Sin más, iniciemos…
Iniciativas para evaluar una idea de negocio
En primer lugar, te recuerdo que en la sección anterior comenzamos la evaluación de idea de negocio para un centro de masajes – “Belleza & Terapia” -, por medio de la matriz estrella.
Recordemos a la empresa…
Evaluamos las 3 primeras aristas, el resto lo haremos en este post. Estos han sido los resultados para nuestra empresa modelo: “Belleza & Terapia”.
- Posibilidades: 0%.
- Capacidades: 20%.
- Competencia: 20%.
- Entorno: por evaluar.
- Pasión: por evaluar.
¡Continuemos!, con las dos aristas adicionales…
Arista del entorno
Este paso consiste en evaluar las oportunidades y amenazas, todo lo que rodea nuestro negocio.
Además, aplicar las 5 fuerzas de Porter es muy efectivo ¡Conócelas a medida que la aplicamos!
Pero antes, a cada Fuerza, le asignaremos una puntuación de acuerdo a nuestra realidad: positiva (1pt), Más o menos (1/2 pt) y negativa (-1 pt).
1. Poder de negociación con los proveedores
Belleza & Terapia requiere adquirir productos como, cremas, aceites, gel, etc.
Hay muchos proveedores que lo pueden ofrecer, así que no hay problema.
Por lo tanto, asignamos un punto positivo.
2. Amenaza de productos sustitutos
No hay otro negocio local cómo Belleza & Terapia. Hay pocas alternativas, que amenazan con sustituir sus servicios.
Por ello, asignamos otro punto positivo.
3. Poder de negociación de los clientes
Este negocio cuenta con una marca sólida, y única en su sector. Tiene muchos profesionales para prestar servicio de calidad.
Así que, no van a negociar el precio, será más que justo. De esta manera, tenemos otro punto positivo.
4. Amenaza de nuevos entrantes
Al ver la rentabilidad de esta idea de negocio, existe la probabilidad de que surjan nuevos centros de Belleza & Terapia similares.
Por lo que solo vamos a asignar “Medio Punto”.
5. Rivalidad de los competidores
Nuevamente, tenemos un punto positivo, porque la competencia actual es muy baja, casi escasa.
Para finalizar esta arista, sumamos y tenemos 4.5 puntos.
Una excelente puntuación, que nos permite evaluar la arista con color verde y apenas un poco de naranja. Le asignamos 18% de los 20% que hubiera tenido con una puntuación perfecta.
Por ello Julia se enfocó como líder de esta empresa, en consolidar su marca, siempre innovar y fidelizar sus clientes, para que ningún nuevo negocio le provoque daños graves.
Arista de la Pasión
Aquí vamos a crear un cuestionario de 10 preguntas. Las respuestas van a determinar la puntuación de la arista.
Dividiremos el cuestionario en 3 bloques como verás a continuación:
Bloque 1: Actitud Emprendedora
1. ¿Te gusta ser dueña de tu propio negocio o te sientes mejor siendo empleado? Me gusta ser dueña, tengo más flexibilidad para atender a mi hijo con discapacidad.
Puntos: +1
2. ¿Te aburre hacer lo mismo? No, he aprendido a tener paciencia. Además, que cada cliente es diferente.
Puntos: +1
3. ¿Tu emprendimiento puede mejorar la vida de los demás? Si, incluso esta idea nació como una forma de mejorar la atención que reciben las personas con dificultades motoras.
Puntos: +1
Bloque 2: Amor por la idea
4. ¿Te obsesionas con esta idea de negocio? Si, pero con cordura. Me obsesiono, en el sentido que doy todo por ella.
Puntos: +1
5. ¿Emprendes porque te gusta la idea, o hay interés económico? Me gusta la idea, mi hijo me inspira.
Puntos: +1
6. ¿Tu idea es única o es una mejora a algo que ya existe? Es única en mi localidad, pero si existe en otros lugares, y buscamos ser la mejor versión.
Puntos: +1
Bloque 3: Capacidad de sacrificio
7. ¿Serían capaces de madrugar 4 horas antes, y trabajar fin de semana? Sí, más aún si lo requieren las personas. Gran parte de su salud depende de nosotros.
Puntos: +1
8. ¿Sabes que serán por lo menos 2 años sin vida social activa a como probablemente están acostumbrados? Si, no hay problema. Yo (Julia), me dedico a diario a mi hijo, y mi equipo se profesionalizó para ello, no será una carga.
Puntos: +1
9. ¿Qué tan cómoda te sientes trabajando bajo circunstancias incómodas? Lo normal, estoy acostumbrada a situaciones que requieren mucho de mi atención y disciplina.
Puntos: +1
10. ¿Puedes vivir con una cantidad mínima de dinero? Sí, siempre y cuando pueda brindar a mi familia sus necesidades básicas.
Puntos: +1.
Ahora toca totalizar, Belleza & Terapia obtuvo 10 puntos de 10 en Pasión. Según la Matriz Estrella esto asigna a la arista 20%.
En fin, ya tenemos todas las aristas completadas.
Resultados de la Matriz Estrella
- Posibilidades: 0%.
- Capacidades: 20%.
- Competencia: 20%.
- Entorno: 18%.
- Pasión: 20%.
- Total: 78%.
Por lo tanto, con 60% o más, se considera una idea muy rentable. Y hemos tenido 78%, es muy buena idea.
Si deseas conocer un caso aplicado, aquí te comparto el siguiente artículo:
Iniciativas para evaluar un idea de negocio: modelo de negocio Canvas
Ya sabemos que, la segunda de las iniciativas para evaluar un idea de negocio, se aplicó al centro de masaje, y como idea de negocio tiene altas probabilidades de ser rentable – Pensó Julia.
Y, tomando su tiempo para definir su lienzo, con el modelo de negocio Canvas, tuvo como resultado lo siguiente, para los 9 bloques:
Veamos…
1.- Propuesta de valor:
- Servicio de masajes relajantes y terapéuticos.
2.- Segmentación:
- Hombres y mujeres con capacidades psíquicas y motoras especiales de cualquier edad.
- Hombres y mujeres de la tercera edad.
- Hombres y mujeres deportista con lesiones.
3.- Canales de distribución y comunicación:
- Marketing boca a boca.
- Redes sociales.
- Página web.
- Local y vallas publicitarias.
4.- Relación con el cliente:
- Descuentos a clientes fieles.
- Publicación de contenido especializado.
- Envío de contenido con consejos profesionales personalizados.
- Un detalle de felicitaciones al finalizar todas sesiones recomendadas por el especialista.
5.- Fuente de ingresos:
- Cuota por cada sesión de masajes.
- Se cobrará la consulta médica por parte de los expertos.
- Venta de productos de belleza para uso personal.
6.- Recursos claves:
- Local bien acondicionado y equipado (camilla de masajes, cremas, aceites, sábanas, toallas, equipos especiales para masajes).
7.- Actividades claves:
- Crear campaña de marketing digital y boca a boca.
- Hacer un diagnóstico para ver qué tipo de masajes requiere el cliente para ofrecer el más conveniente.
- Crear contenido especializado y enviar según la necesidad del cliente.
8.- Socios claves:
- Proveedor de aceites y cremas.
- Médicos profesionales en enfermedades psíquicas y motoras.
9.- Estructura de coste:
- Alquiler del local.
- Compra de camillas, muebles, sillas y acondicionamiento en general.
- Pagos de servicios básicos.
- Suelo de profesionales.
- Mantenimiento del local.
- Compra de aceites y cremas.
Ejemplo de Plan de Viabilidad de un centro de masajes
Recordamos que, antes de realizar este plan, es necesario tener bien definido el Canvas y la matriz estrella.
¡Comencemos con el ejemplo!
Descripción de la idea de negocio
Julia, ya lo tenía hecho en la Matriz Estrella, y toda la evaluación pasada.
En resumen, se trata de “Belleza & Terapia”, un centro de masajes relajante y terapéuticos.
Sin duda, según la evaluación de la idea, puede ser muy rentable.
Premisas usadas en venta
Al respecto, aquí estudiamos la segmentación del público objetivo, ya la hemos obtenido del Canvas.
Estimación de la demanda
Primero, podemos hacer un estudio preliminar del mercado.
Julia conoce muchos padres con hijos con dificultades motoras, por lo que, por medio de entrevistas, ha podido estudiar el mercado.
La diferencia de calidad de vida de quienes realizan terapias frecuentemente, es mayor. No todos lo hacen porque:
- El centro de terapias más cercano requiere de inversión en transporte porque queda fuera de la ciudad.
- Las personas que hacen terapias a nivel local no cumplen las expectativas. Son servicios muy generales, no especializados.
Sin embargo, todos reconocen la necesidad de masajes terapéuticos.
Además, al entrevistar el especialista que ayuda a su hijo, le amplió el segmento del mercado. Él le indica que también las personas de tercera edad, y deportistas lesionados son muy frecuentes, y requieren de terapias.
También, visitó, los 3 centros de masajes terapéuticos, más cercanos a la ciudad.
Y, comprobó que de 20 pacientes diarios que atendían, entre 1 y 3 eran de su ciudad.
Estimación de la demanda: según los datos ofrecidos por el especialista, de sus 120 pacientes, 90 requieren terapias urgentes.
Dónde, 40 son personas con dificultades motoras, 40 adultos de la tercera edad, y 10 lesionados.
Costes iniciales
Se refiere al costo mínimo para iniciar:
- Alquiler Local: 600 euros al mes.
- Acondicionamiento del local: 300 euros.
- 3 Camillas para masajes: 400 euros.
Costes de funcionamiento:
Fijos
- Agua: 30 euros.
- Luz: 300 euros.
- Internet: 20 euros.
- Alquiler del local: 800 euros.
- Nómina: 3.900 euros
No olvides que la moneda utilizada en este caso, es solo una referencia. Puedes ajustar estos costes a la moneda local de tu país.
Variables
En este sentido, estos precios varían según la demanda y estrategias que se apliquen.
- Cremas.
- Aceites.
- Publicidad.
¿Qué podemos concluir de Belleza & Terapia como negocio rentable?
Puede ser una idea rentable, dónde conviene invertir. Julia contaba con el capital, así, que no tuvo ningún problema en poner en marcha su idea.
Y, lo mejor, es que ya tiene un esquema de partida, de todo lo que será su negocio.
Conclusiones
En fin, aplicando las iniciativas para evaluar un idea de negocio, hemos comprobado como Julia implementó la Matriz estrella, acertando en qué “Belleza & Terapia” es un idea con alta probabilidad de ser rentable.
Además, aplicando el Modelo Canvas, permitió conocer mucho más la realidad del mercado, y tener un resumen de la empresa.
También, creando el plan de viabilidad, podrás ver si conviene lanzarnos a la piscina, ya que eso sí cuesta dinero.
En fin, aplicó las tres iniciativas de la estrategia “evaluar ideas de negocio” de la directriz de establecimiento; te las resumo:
- Primero, aplicar la Matriz Estrella.
- Segundo, aplicar el Modelo Canvas.
- Y, desarrollar un plan de viabilidad.
Ahora, solo te queda aplicar, estas iniciativas para evaluar una idea de negocio ¡A tu negocio o idea!
Por último, para que conozcas más detalles, te invito a darle una lectura a nuestro post:
¡Encontrarás más detalles!
Gracias por leernos.
¡Hasta la próxima!
