¿Pusiste en marcha tu idea? Te conviene conocer las iniciativas analíticas para superar la travesía del desierto, como parte de la estrategia travesía del desierto, enmarcada en la directriz de establecimiento de una idea de negocio.
En esta oportunidad, te enseñaré las acciones que te ayudarán cómo superar la etapa de travesía del desierto en tu empresa.
Eso sí, no cómo una fórmula mágica, sino como la estrategia en dirigir los esfuerzos hacia ese logro futuro, para posicionar a la empresa mediante la aplicación de las iniciativas que más se adecuen a tu caso.
De esta manera, podrás adaptar las acciones a la realidad de tu empresa, y aumentar la probabilidad de sobrevivir a esta etapa crucial.
Además, usaremos, como ejemplo, una empresa modelo, específicamente un “centro de masajes”.
Y, para ello, he preparado el siguiente contenido para ti:
- Descripción de iniciativas analíticas: Travesía del desierto.
- Aplicación de las iniciativas analíticas.
- Pasos para ejecutar las iniciativas analíticas.
- Ejemplo: Caso “Belleza & Terapia”.
¡Comencemos!
Descripción de iniciativas analíticas: Travesía del desierto
En primer lugar, te listaré las 3 iniciativas propuestas para esta estrategia, ¡observa!:
- Desarrollar un plan de viabilidad.
- Crear escenarios.
- Crear un producto mínimo viable (MVP)
Iniciativas analíticas: Travesía del desierto
Comencemos definiendo cada inicia o acción que debes realizar.
1. Desarrollar un plan de viabilidad
Es un análisis y estudio, que se realiza para conocer si una idea es viable, y trazar un plan.
Conocer si un plan es viable, es saber si los ingresos ayudarán a cubrir los costos, y dejarán ganancias.
Para ampliar este término, te comparto un plus:
2. Crear escenarios
Un escenario, en este contexto, es un supuesto que nos ayuda a saber qué hacer dado un acontecimiento o situación.
Además, crear escenarios, es evaluar cómo se comportaría tu empresa si suben los costos, si aumentan las ganancias, u otro factor varía.
3. Crear un producto mínimo viable (MVP)
Es el diseño y creación de un prototipo, pero con funciones mínimas.
También, suelen ser menos costoso que el producto final y ayuda a comprobar la viabilidad del producto en el mercado.
¿Por qué son importantes las iniciativas analíticas?
Veamos la importancia de cada una de las iniciativas…
1. Desarrollar un plan de viabilidad
Primero, nos ayuda a tener la certeza de que el plan es sustentable, y, no perderemos la inversión.
Recuerda que en la travesía del desierto, procuramos generar dinero para sobrevivir, y no lo contrario, perder.
El plan de viabilidad, no ayuda a determinar si tendremos un grado de rentabilidad. Nos ayuda a conocer más la realidad del negocio para tomar decisiones más acertadas.
2. Crear escenarios
Todos los negocios, no funcionan igual, por muy parecidos que sean. Dependen del lugar donde se desarrolle, y de las eventualidades que pueda ocurrir.
Generar estos escenarios, nos ayuda a estar preparados, para tomar decisiones con un grado de experiencia y preparación en caso de que ocurra el supuesto que hemos creado.
No olvides que en la travesía del desierto es clave el conocimiento y la planificación.
3. Crear un producto mínimo variable (PMV)
Si tienes un PMV, en caso de no funcionar como producto, pierdes menos dinero.
Además, tienes la oportunidad de validar tu idea sin tener que invertir mucho. Nos cae como anillo al dedo, en una etapa que necesitamos gastar menos y producir más.
También, recibes feedback que te ayuda a mejorar tu propuesta de valor.
Aplicación de las iniciativas Analíticas
Considerando, nuestra empresa modelo de masajes, “Belleza & Terapia”, es importante hacer las siguientes preguntas:
¿Aplican estas iniciativas Analíticas para nuestro negocio?
Claro que sí. Cada una de ellas aplican, ya que es importante conocer:
- Si el servicio de los masajes terapéuticos son rentables.
- Conocer el comportamiento del negocio en diferentes escenarios.
- Y, por supuesto, nada más seguro que las personas puedan validar nuestro servicio, que probándolo.
Si aplicamos, un poco de innovación en “Belleza & Terapia”, esta estrategia le quedaría como anillo al dedo: nuevos tratamientos, servicios VIP, etc.
¿En qué momento las puedes aplicar?
La puedes aplicar cuando te encuentres en la etapa de “Travesía del desierto”, es decir, luego de la puesta en marcha.
Sin embargo, es válido hacer prototipos, y una especie de plan de viabilidad, antes o durante la puesta en marcha.
¿Cuáles son las claves para ejecutarlas?
1. Desarrollar un plan de viabilidad
- Primero, crear el plan basado en datos reales, y no en supuestos.
- Después, investigar el mercado, para crear un plan con fundamento.
2. Crear escenarios
- Crear un sistema, que te permita hacer cálculos automáticos de forma rápida, y así hacer pruebas para cada escenario. Ejemplo, hoja de cálculo Excel.
- Identificar los factores que generan incertidumbre, y que pueden cambiar.
- Finalmente, simular cada escenario posible: optimista y pesimista.
3. Crear un producto mínimo variable
- Recolectar datos del mercado.
- Estudiar la competencia.
- Generar el perfil de nuestro cliente potencial.
- Definir el presupuesto disponible.
Pasos para ejecutar las iniciativas Analíticas
Antes de mostrar el ejemplo de “Belleza & Terapia”, veamos los pasos que debes seguir para cada iniciativa.
1. Desarrollar un plan de viabilidad
- Describe con detalle la idea de negocio.
- Realizar un estudio del mercado.
- Produce tu plan de operaciones.
- Diseña un plan de marketing.
- Lleva a cabo el análisis económico financiero de tu idea.
- Ejecuta los trámites legales.
2. Crear escenarios
- Describe el escenario optimista, definiendo las variables adecuadas: venta, costos, inversiones.
- Asegúrate de no haber inflado los números, y fundamenta.
- Describe el escenario pesimista, y define variables: venta, costos, etc.
- Asegúrate de que los datos tengan fundamento.
3. Crear un producto mínimo variable
- Define tu propuesta de valor.
- Selecciona la audiencia.
- Determina el tiempo de prueba.
- Analiza la reacción de las personas.
- Ajusta el producto.
¿Qué te parece?
¡Alto! Resumen
Hemos visto los aspectos generales de las tres iniciativas de la estrategia de travesía desierto – analítica.
Solo nos falta desarrollar el siguiente punto:
- Ejemplo: Caso “Belleza & Terapia”.
Pero lo haremos en la segunda parte de este post, por razones de espacio.
Hasta ahora, hemos aprendido algunos conceptos fundamentales para la implementación de iniciativas que nos ayudan a superar la travesía del desierto.
Además, aprendimos cada uno de los pasos que debes llevar a cabo en estas iniciativas.
Si viste el vídeo de la travesía del desierto, aprendiste que en la “Analítica” es crucial tener un plan, medir, ser ordenado.
Por eso, cada iniciativa compartida te será de mucha ayuda.
Y, si quieres conocer las demás estrategias que te ayudarán en el establecimiento de tu idea de negocio, te invito a leer la siguiente entrega:
Gracias por leernos.
¡Nos vemos en la segunda parte!
