¿Buscando información para hacer crecer tu empresa? Pues, en este post, primera parte, conocerás las estrategias de crecimiento externo en fábricas, que junto con un set de iniciativas te ayudarán a expandir el alcance y la capacidad productiva de la misma y hasta la compra y adopción de otras compañías.
Aprenderás a impulsar el crecimiento empresarial, externamente, y, cuya práctica puede ser llevada a cabo mediante fusiones o adquisiciones de empresas, entre otras.
Además, tendrás la opción de estudiar las iniciativas que son necesarias para que te mantengas competitivo en el mercado; y así mismo, aumentar la rentabilidad y la participación en la industria productora.
Por estas razones, hoy desarrollaré el siguiente contenido para que tu fábrica pueda lograr ese crecimiento externo, y, fortalezca la gestión externa:
Explicaré las 4 primeras estrategias:
- 4 estrategias de crecimiento externo en fábricas.
- Adquisición de los prospectos.
- Cualificación de los prospectos.
- Conversión de los prospectos.
- Tanteo de canales.
Iniciemos, sin más preámbulo…
Estrategias de crecimiento externo en fábricas y sus iniciativas
Ante todo, es una directriz que indispensable para muchas fábricas, basada en varias estrategias que ayudan a mejorar la gestión externa de la empresa.
Existen diversas estrategias, entre las que destacan la adquisición de otras empresas, aprovechando las oportunidades del mercado, la explotación de nuevos canales de venta, y, la ampliación del público objetivo a través de la cualificación de nuevos clientes potenciales.
Entre las estrategias más utilizadas están la fidelización de los clientes actuales, el tanteo de los prospectos, la cualificación y conversión de los compradores de la competencia, y la captación de los consumidores de más oportunidad.
Cada una debe ser aplicada siempre de manera específica y crítica, adaptándose a las necesidades y posibilidades de cada empresa.
Lo importante es lograr un potencial que se adapte al negocio y la gestión de la empresa, para maximizar la rentabilidad de cada uno de sus procesos productivos y procesos de marketing.
Te muestro un resumen de las 8 estrategias más recomendadas:
4 estrategias de crecimiento externo en fábricas
Veamos cada los detalles de las cuatro primeras estrategias con sus iniciativas
1. Adquirir prospectos para tu fábrica
Para expandir tu fábrica, adquirir prospectos y mantener a los clientes actuales, lo puedes hacer a través de la oferta de nuevos productos y servicios, esto una de las principales vías de crecimiento.
Las iniciativas que propongo para ejecutar esta estrategia son:
- Crea promociones para dar a conocer la propuesta de valor de tu fábrica.
- Haz entrega de volantes en sitios clave para la fábrica.
- Diseña un calendario donde publiques contenidos en las redes sociales, que solucione situaciones a las personas.
- Evalúa y haz seguimiento de lo que produces en tu fábrica, y así, cumplir con una interacción para tener una interacciones oportuna con tus clientes.
- Precisa que canales puedes incorporar para atraer a los prospectos.
2. Cualificar los prospectos para tu fábrica
Es una estrategia que se enfoca en conocer a detalle a los prospectos, haciendo contacto directo con el cliente.
Al cualificar a los prospectos de tu fábrica estás dando inicio a tu proceso de ventas, y debes hacerlo de la forma correcta para que logres el crecimiento adecuado.
Para esto, te recomiendo aplicar las siguientes acciones, para que aproveches a tus comerciales, recuerda, que este proceso siempre es más costoso.
Recuerda cualificar a los prospectos que presten un verdadero interés e invierte en los que son una oportunidad segura para tu fábrica.
Estas son las iniciativas recomendadas:
- Define un cuestionario de las preguntas frecuentes y/o acciones para cualificar a tus prospectos con una excelente atención al cliente.
- Aplica la metodología BANT.
Veamos nuestra tercera estrategia…
3. Convertir los prospectos para tu fábrica
Sin duda, después que hayas conseguido y cualificado a tus prospectos interesados, debes invertir tiempo y recursos en su conversión en clientes potenciales.
Y, para hacerlo, te presento estas iniciativas:
- Invierte en la formación y capacitación de tus comerciales para que hagan un notable cierre de prospectos. Apóyate en la técnica del neuromarketing.
- Capacita a los vendedores en eliminar todo tipo de objeción, toma en cuenta el Straight Line, de Jordan Belfort.
- Haz pruebas de los productos que elaboras en la fábrica y diseña indicadores de resultados.
- Desarrolla canales de afiliación para tu fábrica, para aumentar las ventas.
4. Tanteo de canales de ventas
Es crucial que hagas un análisis y una prueba de los tipos de canales, de manera que logres conocer el comportamiento de las interfaces, que se producen entre la fábrica y esos clientes potenciales.
En este caso aplica las siguientes acciones:
- Aplica la metodología de la Diana, del libro “Traction”, verifica cuál es el que mayor ventaja al hacer el tanteo.
- Distribuye muestras gratuitas de tus productos, y haz demostraciones para verificar la calidad y optimizar atributos de lo que elaboras en tu fábrica
- Genera algunas promociones y ofertas, donde puedas exponer la propuesta de valor de tu fábrica.
- Estudia cuál red social es la más adecuada para promocionar los procesos de tu fábrica.
- Especifica cuál es la intención, como factor relevante, para estar presente en redes sociales, estudia y selecciona el público objetivo.
Por ahora, estás son las cuatro primeras estrategias que debes estudiar y ver cuál es la más adecuada para seguir creciendo.
¿Cuáles son los factores externos de una empresa?
En primer lugar, los factores externos son aquellos que provienen del entorno fuera de la empresa y que pueden repercutir en su funcionamiento y éxito.
Y, entre los principales se encuentran los clientes, proveedores y competidores.
En consecuencia, los primeros son quienes influyen, de modo directo, en adquirir nuevos prospectos, conversión de prospectos, explotación de canales y fidelización.
Los proveedores, por su parte, pueden afectar el abasto de materiales y la calidad de los productos.
La competencia también es un factor externo importante, puesto que puede influir en los precios y la demanda de los productos de tu fábrica, y, pueden presentar una amenaza en cuanto a calidad de lo que se ofrece.
Por ejemplo, el aumento del coste de las materias primas puede disminuir los márgenes de beneficio de una empresa.
Además, cualquier cambio en la economía, como una recesión, puede afectar, de forma negativa, a las ventas de una fábrica.
En el mundo minorista, la popularidad de las compras online puede afectar a las tiendas físicas, lo que resulta en una disminución en la rentabilidad.
Por otro lado, la falta de promoción o publicidad efectiva también puede afectar el desempeño de este tipo de empresa.
Es importante que las empresas estén conscientes de estos factores y los tengan en cuenta en sus estrategias de crecimiento empresarial y toma de decisiones.
Ejemplo de aplicación de las iniciativas de las estrategias de crecimiento externo
Veamos el ejemplo de la Fábrica V & C…
V & C para seguir creciendo, aplicó la estrategia de adquirir prospectos, para ello, repartieron volantes en sitios estratégicos para la fábrica; adicional, exhibían un mensaje de promoción de las prendas de vestir que confeccionan.
Valentina y Carlos, basados en sus años de pericia en la confección de prendas de vestir, aprovecharon la técnica del “boca a boca” para fomentar la propuesta de valor de la fábrica.
Y, analizaron que como red social, más adecuada, para promocionar los productos de V & C usarían Instagram. Como ves, el tanteo de canales es fundamental para cualquier empresa.
De modo que, V & C aplicó estas iniciativas, de forma segura.
Otras estrategias de crecimiento básicas
Las estrategias de crecimiento básicas son esenciales para cualquier fábrica que quiera expandirse en el mercado.
Además, se trata de una planificación enfocada en el aumento de la cuota de mercado, la satisfacción del cliente y la diversificación del producto ofertado.
La competencia es siempre un factor a tener en cuenta, por lo que es importante conocer los mercados en los que opera tu fábrica o empresa manufacturera.
La diversificación, también, es crucial, puesto que se debe considerar la posibilidad de expandirse en mercados nuevos o de ofrecer productos diferentes a los ya existentes.
Conclusiones
En fin, para crecer de forma externa en tu fábrica debes implementar las mejores estrategias y acciones, como la identificación de oportunidades de adquisición, cualificación y conversión de prospectos, para un rápido crecimiento.
Recuerda, también, aplicar el tanteo de canales, y, por qué no, un análisis financiero y social, entre otros.
En resumen, para crecer es fundamental entender el comportamiento del cliente y estar atento a las oportunidades que ofrece el mercado mediante una combinación adecuada de productos y servicios.
No olvides que los diversos factores externos pueden ser impredecibles y variar, de forma constante, por lo que es importante que las fábricas sean flexibles para que se adapten a ellos y mantengan una ventaja competitiva.
Son estrategias que te llevaran al desarrollo de nuevos caminos y hasta a la internacionalización y administración de empresas de tu ramo, como fabricante.
Para finalizar, no olvides que en el mundo que operan las empresas, en especial una fábrica, debe aplicar estrategias básicas que se encuentren asociadas a las directrices para crecimiento en pymes.
Dicho esto, te invito a leer nuestra segunda parte: Estrategias de crecimiento externo para fábricas (II).
Gracias por leernos.
Hasta la próxima.
