¿Quieres hacer buena publicidad sin invertir tanto dinero? ¿Qué tal si buscas a los embajadores de tu marca? Aprende a conseguir influyentes con nosotros.
¿No te has preguntado qué ganan las empresas usando a una figura pública conocida para promocionar un producto? Pues la respuesta es simple, esa persona mueve grupos de personas y tiene una reputación de que lo que usa es de calidad. Lo mismo pasa con los influyentes (influencers) en Internet.
Nada mejor que un blog o una campaña en la que participe un bloguero mucho más conocido con un buen flujo de tráfico en sus redes. Como decimos en mi pueblo, la búsqueda de influyentes es “codearse con los grandes”.
Aspectos que hay que tener en cuenta antes de conseguir influyentes para tu negocio
Los influyentes buscan más notoriedad cuando hacen guest blogging y se apoyan únicamente en el contenido así que debes tener un blog con contenido interesante, un estilo y una estrategia bien definidos.
La calidad del contenido y la comunidad que tengas importa mucho para conseguir influyentes.
Si no tienes nada y quieres empezar de cero, puedes indicarle que lo estás contactando para que te ayude a ganar una comunidad.
Define tus objetivos
Para conseguir influyentes que valgan la pena debes definir qué es lo que estás buscando: ¿influyentes a largo plazo, líderes de opinión, un representante de la empresa o de una campaña o alianzas comerciales entre las marcas?
¿Qué requisitos necesitas?
No es recomendable contactar a un influyente con las manos vacías. Planifica todo lo que vas hacer y cómo lo harás. Ten por ejemplo el objetivo de tu empresa, cuándo lo quieres alcanzar, de cuáles recursos y herramientas dispones y cómo crees que ese influyente en particular te puede ayudar.
3 Pasos para conseguir influyentes para tu marca
Más que conseguir influyentes la idea es hacer nuevos amigos, conseguir nuevos socios. Sin embargo, si necesitas un poco de ayuda para impulsar tu negocio, este tipo de networking nunca está de más.
¡Empecemos!
- Búsqueda de influyentes
La forma más rápida de conseguir influyentes es a través de las redes sociales, específicamente Twitter (aunque puedes usar la red social que más te interese).
La clave aquí es revisar los perfiles de las personas que comparten contenidos de calidad y que tengan seguidores que concuerden con tú público objetivo.
Mi consejo es hagas una lista de al menos 20 personas influyentes de tu sector por varios días (puede ir desde semanas hasta un mes).
¿QUÉ DEBES BUSCAR EN UN INFLUYENTE?
Como por ejemplo un resumen de plan de negocio y algunas métricas que respaldarán tu estrategia:
- Vanidad: se trata del número de seguidores, visitas web, suscriptores y la reputación de social share.
- Calidad: fuentes de tráfico, promedio de interacciones (me gusta, favoritos, comentarios, retweets) y el número de clics en los enlaces.
- Acciones: el promedio de acciones con marcas, feedback público y resultados.
- Acercamiento
El primer contacto se da indudablemente cuando lo sigues en las redes sociales, pero para poder hacerte notar tienes que ser participativo e interactuar, comentar, etc.
Esto no debería ser un trabajo, pues si crees que es un influyente lo harás de manera natural. Además, tener una interacción más comprometida te hará resaltar entre todos los demás seguidores.
ACCIONES:
- Síguelos.
- Comenta sus artículos, haz preguntas, agradece.
- Recomienda algunos de sus artículos.
- Recomiéndale contenido de terceros (o tus propios contenidos).
- Si tienes oportunidad de tener un contacto físico, ¡aprovéchalo! (cursos online, talleres presenciales, charlas, etc.)
Lo más probable es que el influyente note tu presencia activa e investigue sobre ti. Así que debes tener toda la información personal o de tu empresa actualizada.
Continuamos
- Primer contacto oficial (petición)
Para conseguir influyentes para tu marca la mejor práctica es la del correo electrónico. Enviar mensajes por las redes sociales también puede servir, pero dice mucho de ti. Por lo general quienes hacen esto son empresas menos formales.
El truco para contactar a tus posibles influyentes es enviar un correo que use la técnica del discurso de ventas (elevator pitch) adaptado al correo electrónico.
CONSEJOS:
- Saludo con nombre personalizado: “Hola Juan Carlos, ¿cómo estás?”.
- Hazle saber que no quieres interrumpir y que serás breve: “te cuento rápidamente…”.
- Habla de ti y de las cosas buenas que has hecho: “Soy Pedro Pérez, Editor del blog de CRM Fácil (con enlace a tu página)”.
- Agrega un dato de valor (por qué le interesaría a tu influyente): “Mi idea es escribir un blog sobre las mejores prácticas de CRM, Social CRM y cómo se puede adaptar a la creación de nuevas y pequeñas empresas”.
- Involúcralos: “Sería maravilloso contar con tu opinión sobre (un tema, un artículo, una estrategia)”.
- Pide confirmación: no envíes nada antes de que tu posible influyente acepte. Escribe una frase como: “¿Sería una molestia si te envío el borrador de mi estrategia de blog?”.
10 Trucos para crear el mejor elevator pitch
Después del primer contacto, vendrán muchos más correos en los que puedes seguir manteniendo el contacto.
Por ejemplo, si el primer correo se trató de una opinión, en el segundo envías un documento que quieres que vean y en el tercer o cuarto e-mail le puedes pedir ayuda.
Por lo general, cuando se trata de un blog, lo ideal es publicar un artículo y enviarles en enlace pidiendo que te ayuden a compartir tu contenido.
Creo que tienes la información suficiente para empezar a conseguir influyentes para tu empresa. Ahora solo te queda poner manos a la obra y mantener las relaciones con tus nuevos amigos.
9 Consejos para aumentar la tasa de apertura de tus correos electrónicos
2 Consejos de regalo para conseguir influyentes
(1) Otra estrategia recomendada es poner en tu página web una sección de “Publica con nosotros” (por ejemplo). En mi experiencia, he notado que las marcas tienen una guía PDF en la que explican todos los requisitos del contenido, tamaños, formatos, etc.
(2) Por último, te recomiendo que TE ALEJES DE LAS COMUNIDADES DE GUEST BLOGGING, porque son penalizadas por Google y en lugar de tener enlaces de calidad, te quitan todos los puntos que tienes.
El argumento de Google para eso es que los primeros puestos son para aquellas marcas que aportan contenido de valor y, por lo general, estos contenidos no necesitan pedir (o pagar) enlaces de otras web puesto que lo conseguirán de forma natural.
¡La hora de la verdad!
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