¿Buscas una estrategia para atraer clientes? Los cupones le aseguran al consumidor ofertas y a las empresas, más ventas. Toma nota.
Estrategia para atraer clientes: ¿quién se resiste a un cupón?
Ofrecer cupones es una clásica estrategia para atraer clientes, porque ellos anuncian la promesa de un descuento. Pero hay algo más: hoy los cupones se han convertido en un recurso clave para enfrentar los escenarios de crisis.
Un consumidor puede estar muy interesado en adquirir un producto, pero tal vez su situación financiera lo haga pensar dos veces antes de comprarlo. Encontrarse con un cupón puedemotivarlo a la compra.
Algunas empresas consideran el cupón una estrategia efectiva para atraer clientes que le interesan. Los consumidores han demostrado que lo agradecen, pues responden con la compra.
Los cupones cuestan menos
El ofrecimiento de cupones como estrategia para atraer clientes implica costos mínimos, de manera que también es una atractiva herramienta de marketing.
¿Por qué es una alternativa económica? Porque luego de publicados, enviados o entregados los cupones, si el consumidor no responde, no representa ningún gasto adicional para la empresa.
Cupón de descuento: publícalos en Internet
¿Qué consumidor no se sentiría atraído por un precio bajo? Los cupones de descuento o promocionales son una perfecta estrategia para atraer clientes y fidelizarlos.
Si trabajas en el departamento de ventas de una empresa, considera que una buena idea para incrementar las ventases ofrecer cupones de descuento a través de plataformas web creadas para ello.
La ventaja de esto es que son los clientes quienes acceden a estos portales en busca de ofertas especiales. Así que es casi seguro que allí se encuentren con los descuentos de tu empresa y se conviertan en clientes potenciales.
En la actualidad, las empresas no solo tienen mayor presencia en Internet, sino que recurren a esta plataforma para llegar a millones de usuarios. Muchos de ellos utilizan esta vía para encontrar mejores precios.
10 portales que ofrecen cupones:
- Oportunista: es una plataforma en la que empresas de todos los sectores pueden publicar de forma gratuita sus ofertas.
- Groupon: publica las últimas ofertas en bienes, servicios y viajes.
- Ebay: ofrece cupones de descuento para artículos electrónicos, de uso personal, para el hogar y la oficina.
- Facebook: esta red social cuenta con una página que ofrece cupones de descuento para una diversidad de artículos personales y para el hogar.
- Redplum: ofrece cupones de descuento para una variedad de productos, que van desde cuidado personal, salud, belleza y mascotas hasta alimentos, artículos del hogar y servicios.
- Turbocupones: es un sitio especializado en descuentos de tiendas online. Allí las empresas publican sus cupones y los mismos usuarios dan importancia a las mejores ofertas.
Estrategia para atraer clientes. Ventajas de ofrecer cupones
Los cupones como estrategia para atraer clientes benefician a una empresa, porque le permiten…
- Incrementar el número de ventas.
- Tener mayor visibilidad en revistas y publicaciones periódicas.
- Conquistar un mayor número de clientes.
- Motivar a los clientes existentes a comprar más.
- Lograr o afianzar la fidelidad de los clientes.
- Atraer a clientes ocasionales.
- Tener mayor y mejor reputación.
- Estimular a los clientes a hacer publicidad boca en boca.
- Crear conciencia de marca, es decir, dar a conocer la empresa.
- Premiar la lealtad de clientes habituales.
- Incentivar el retorno de viejos clientes.
Estrategia para atraer clientes. Para que un cupón resulte exitoso debe tener…
- Una oferta clara.
- El valor inicial del producto.
- El valor final del producto (con el descuento).
- El lugar en el que se canjea.
- La fecha de vencimiento.
- La imagen del producto.
- El código de barras (si es necesario).
- El nombre, la dirección física y el correo electrónico del negocio.
- El código o número de seguimiento.
¿Dónde se encuentran los cupones?
Por supuesto, no solo en Internet. Si tu empresa decide utilizar los cupones como estrategia para atraer clientes, tiene a su disposición los siguientes canales:
- Prensa escrita y revistas. Mr. Ogilvy, un líder internacional en negocios, explica que una buena táctica es colocarlos en la mitad de la página, aun cuando sea más incómodo para recortar.
- Correo físico.
- Dentro de paquetes de entrega.
- En la propia empresa.
- En locales afiliados.
- A través de los proveedores de la empresa.
- Mediante tus socios.
Si quieres crear una estrategia de cupones para tu empresa, te invito a leer este artículo.
