En esta lectura te mostraré, de forma sencilla, cómo aplicar el método AIDA para vender diseño Web.
Una de las bondades del método AIDA, es que se adapta a todo tipo de negocio. Y si lo aplicas con un propósito claro, ¡obtendrás resultados impresionantes!
¿Te interesa? Entonces, quédate conmigo y conoce el siguiente contenido:
- ¿Qué es el método AIDA en ventas?
- ¿Cómo aplicar el método AIDA para vender diseño Web?
- Atención, Interés, Deseo, Acción
- Conclusiones.
Para comenzar, te cuento cómo aplicar el método AIDA para vender diseño web. PRESTA ATENCIÓN, porque más adelante volveré sobre el tema para profundizarlo.
¿Qué es el método AIDA en ventas?
Es un método que describe las etapas que sigue un consumidor antes de decidirse a comprar un producto/servicio.
El acrónimo AIDA significa:
- Atención (Attention)
- Interés (Interest)
- Deseo (Desire)
- Acción (Action).
Si quieres indagar un poco más sobre este método, te invito a que leas mi artículo: ¿Cómo mejorar las ventas en tu pyme con el método AIDA?
Si no lo has leído aún, ¡no importa! Lo puedes hacer al finalizar esta lectura, mientras tanto, continuemos.
Hoy te mostraré cómo aplicar el método AIDA para vender diseños Web.
Existen diversos modelos de negocios con el propósito de vender diseños Web. Y en todos los casos el método AIDA es una excelente opción para implementar.
¿Cómo aplicar el método AIDA para vender diseño Web?
De acuerdo con el método AIDA, todos los consumidores pasan, durante el proceso de compra, por varias etapas.
Estas etapas son secuenciales y comprenden lo siguiente: atención, interés, deseo y acción.
En el caso que nos ocupa, hablaremos del método AIDA para vender diseños Web a emprendedores y personas con pymes que quieran darse a conocer por medio del mundo digital.
Esto quiere decir que, hablaremos del caso B2B (Business-to-Business) y no del caso de negocios que dirigen sus servicios a satisfacer un consumidor final.
Para vender tus servicios puedes optar por el sistema de ventas tradicional o la vía online. No obstante, te recomiendo que adoptes un modelo mixto.
En este punto, te comparto un consejo clave: plasma el modelo de negocio que tengas con el modelo Canvas y mejora tu propuesta de valor.
A continuación, te brindo algunos consejos sobre cómo aplicar el método AIDA para la venta de diseños Web.
1. Llamar la atención con AIDA, para vender diseño Web
Si optaste por ofrecer un servicio vía online, lo primero que necesitas saber es que tu negocio debe ser localizado fácilmente en un buscador por tu buyer person. ¡Si no te encuentra, no existe!
Lo desarrollado en dicho post puede ser aplicable a cualquier negocio que venda diseños Web vía online.
Ahora, si optas por un sistema de ventas tradicional, debes tener presente algo fundamental, y es que, debes brindar un servicio que trascienda la mera presentación de un diseño Web.
¿Qué quiero decir con esto?
¡Vende algo más! Genera una propuesta que incluya un servicio web personalizado, acompañado por un servicio de mantenimiento y actualización de calidad.
Esto llamará la atención de tus prospectos, ya que la mayor parte de ellos, generalmente, no tienen tiempo para estar pendientes de tareas rutinarias relacionadas con el diseño en medios digitales y la creación de contenido para sus negocios.
Entonces, ¡no esperes! Entra en acción, visita a tus prospectos y proponle tus servicios.
2. Generar interés con AIDA, para vender diseño Web
Una vez que atraes la atención de tu prospecto, el siguiente paso es despertar su interés para captarlo como cliente.
Si optas por el marketing digital, el artículo que te compartí en la sección anterior, te ayudará a encontrar todo lo que necesitas para generar interés.
Por su parte, si te inclinas por la venta tradicional, es decir la venta cara a cara, puedes despertar el interés de tu prospecto con los siguientes consejos:
- Arma un portafolio
¡Así el cliente potencial podrá conocer tu trabajo!
Si eres muy bueno, y no tienes aún trabajo pasado que mostrar, ¡no te preocupes! Diseña varias Web para tener de muestra e inclúyelas en tu portafolio.
- Destaca los beneficios de tener un sitio Web
Muéstrale al cliente lo útil que es para su negocio contar con una Web de calidad.
En este punto te recomiendo, que en la exposición de tu servicio, no ahondes mucho en aspectos técnicos. Si bien la tecnología es parte esencial de nuestro negocio, al prospecto probablemente le importe poco el tema.
Recuerda, el único interés de tu cliente potencial es tener un sitio Web que sea útil para su negocio. Además del plus (mantenimiento + actualización de la Web) que le ofrecerás si te contrata.
3. Fomentar el deseo con AIDA , para vender diseño Web
Una vez que llamas la atención y captas el interés de tu prospecto, debes fomentar el deseo de contratar tu servicio.
En esta etapa puedes hablar sobre los atributos del servicio que ofreces, siempre con un objetivo en mente: conquistar al prospecto.
Puedes fomentar el deseo de tus prospectos permiténdoles interactuar con tus diseños.
En este punto, puedes usar la Web de tu negocio como un ejemplo del servicio que puede obtener tu cliente potencial. ¡Déjalo que interactúe y viva la experiencia!
Se ha demostrado que permitir que los consumidores sientan y toquen un producto, fomenta el deseo por adquirirlo, lo que impulsará la conversión de estos potenciales clientes.
4. Pasar a la acción con AIDA, para vender diseño Web
Si lograste llamar la atención, generar interés y fomentar el deseo de tu prospecto, entonces ¡solo queda cerrar la venta!
En el caso de la venta tradicional, esta última etapa es muy sencilla.
Tal vez, puede ser más complejo lograrlo en una venta online, por lo que el trabajo del marketing digital es fundamental. Ya que, nuestro cliente tiene distintas opciones a un clic.
En un negocio tradicional, solo debes aplicar los principios de la atención al cliente, para llegar a la acción y concretar la venta.
Dato: una película que muestra lo que implica la atención vocacional al cliente, es «La Librería», de Isabel Coixet. ¿La has visto?
Conclusiones
Estarás de acuerdo conmigo en que el método AIDA favorece la venta de diseños Web.
Y es que, si implementamos los principios del servicio al cliente, como la capacidad de respuesta, la accesibilidad, transparencia, amabilidad; mejoraremos la efectividad del método y conquistaremos nuevos clientes.
Gracias por leernos.
