Aplicar iniciativas analíticas para superar la travesía del desierto, te ayuda a no fracasar en el intento ¡Te enseño cómo hacerlo con un ejemplo!
En la primera parte de este post, aprendiste los conceptos fundamentales para poder aplicar estas iniciativas.
Iniciativas Analíticas para superar la travesía del desierto
En esta segunda parte, aprenderás con un ejemplo práctico, utilizando como modelo una empresa dedicada al servicio de masajes.
Podrás analizar y después a ejecutar iniciativas, que te ayudarán a sobrevivir y pasar a la siguiente etapa de la empresa.
Así, tu empresa, podrá continuar creciendo de una forma más sólida, y con menos incertidumbre.
El contenido que hemos preparado es el siguiente:
- Aplicar iniciativas analíticas en un centro de masajes.
- Ejemplo: Caso “Belleza & Terapia”
- Resultados al aplicar las iniciativas analíticas.
- Conclusiones.
Aquí, solo desarrollaremos el último punto ¡Comencemos!
Aplicar iniciativas analíticas en un centro de masajes
Te recuerdo que, en la primera parte del tema encontrarás los aspectos generales que debes conocer de las iniciativas analíticas para superar la travesía del desiert.
Es decir, desarrollé la descripción y aplicación de las iniciativas anlíticas de la estrategia travesía del desierto, así, como también los pasos a seguir para ejecutar las mismas.
Por lo tanto, aplicaré las 3 iniciativas analíticas para un centro de masajes, fíjate:
- Desarrollar un plan de viabilidad.
- Crear escenarios.
- Crear un producto mínimo variable.
Ejemplo: Caso “Belleza & Terapia”
La empresa que vamos a utilizar como ejemplo es la siguiente:
Julia es la mente detrás de esta idea de negocio. Su hijo sufre de dificultades motoras, por ello anhela que personas como él tengan una mejor calidad de vida.
Y para ello, los masajes terapéuticos son una excelente alternativa. Bajo este sentimiento y motivación, emprende “Belleza & Terapia”.
Entonces, veamos cómo se aplicaron estas iniciativas para esta empresa…
Aplicar iniciativas analíticas
1. Desarrollar un Plan de Viabilidad
Crear un plan de viabilidad a detalle, puede tomar mucho espacio en un post. Sin embargo, te presento los pasos a seguir:
- Describe con detalle la idea de negocio.
- Realizar un estudio del mercado.
- Produce tu plan de operaciones.
- Diseña un plan de marketing.
- Lleva a cabo el análisis económico financiero de tu idea.
- Ejecuta los trámites legales.
Así, que haremos una especie de resumen.
Si ya realizaste la evaluación de tu idea de negocio, seguro tienes tu Matriz Estrella y Modelo Canvas ¡Muy útil en el desarrollo del plan!
Y, si aún no lo tienes, puedes guiarte con el siguiente material:
- Iniciativas para evaluar ideas de negocios. Parte I.
- Iniciativas para evaluar una idea de negocio. Parte II.
Ahora, veamos el resumen del plan de viabilidad…
a.- Descripción de la idea de negocio
Belleza & Terapia, es un centro de masajes relajantes, y también terapéuticos. La idea es innovar el sector ofreciendo sesiones de masajes altamente efectivos, que mejoren el bienestar del paciente.
Los encargados de prestar el servicio, son especialistas y apasionados por el sector.
b.- Premisas usadas en venta
Al respecto, para saber a quién le vas a vender, podemos utilizar el segmento de clientes que definimos en el modelo Canvas.
- Segmento 1:
- Hombres y mujeres.
- Condición: capacidades psíquicas y motoras especiales.
- Cualquier edad.
- Segmento 2:
- Hombres y mujeres.
- Tercera edad.
- Segmento 3:
- Hombres y mujeres.
- Deportista con lesiones.
c.- Estimación de la demanda
Primero, Julia hizo un estudio preliminar del mercado, y concluyó:
- La diferencia de calidad de vida, es notable si comparas quienes realizan terapias frecuentemente, con los que no.
- No todos lo hacen porque:
- Queda muy lejos el centro especialista más cerca de la ciudad.
- Los servicios a nivel local, no son especialistas, sino que ofrecen servicios muy generales.
- Los padres y responsable de estas personas, reconocen la necesidad de un centro de masajes terapéuticos local.
Para estimar la demanda, también visitó 3 centros de masajes terapéuticos alrededor de la ciudad.
Mira lo que comprobó:
Cada centro atendía por lo menos 3 pacientes de la ciudad de Julia.
Estimación de la demanda – según un médico especialista, y amigo de Julia, atendía 120 pacientes y 90 requieren terapias urgentes. Se distribuyen así:
- 40 personas con dificultades motoras.
- 40 adultos de la tercera edad.
- 10 lesionados.
d.- Costes iniciales
El costo mínimo para comenzar es el siguiente:
- Local: 600 euros mensuales.
- Acondicionamiento: 300 euros.
- 3 Camillas especiales para masajes: 400 euros.
e.- Costes de funcionamiento:
Se dividen en fijos y variables:
Fijos
- Servicio de Agua: 30 euros.
- Servicio de Luz: 300 euros.
- Internet: 20 euros.
- Local (alquiler): 800 euros.
- Nómina: 3.900 euros
Tanto la moneda, como el precio, lo debes adaptar a tu país.
Variables
En este sentido, los precios variables, cambian según la demanda y estrategias que apliques en tu negocio.
- Cremas.
- Aceites.
- Publicidad.
Con todo esto bien especificado, podemos decir que conoces mejor tu negocio, y puedes saber si los costos en relación con los posibles ingresos te convienen.
Y, cómo Julia analizó y evaluó su idea de negocio, como una idea muy rentable, realizó todos los trámites legales para la puesta en marcha de Belleza & Terapia”.
2. Crear escenarios
Con respecto a esta iniciativa analítica, Julia comenzó a simular diversos escenarios, por medio de una hoja de cálculo Excel, que le pudiera permitir ahorrar tiempo en hacer cálculos cuando una variable cambie.
Después, determinó los factores que generan incertidumbre, como por ejemplo, el costo y ventas generadas.
Así, pudo simular dos tipos de escenarios, uno pesimista y otro optimista.
a.- Escenario pesimista
En el pesimista, elevó los costos, muy similar a un par de años atrás, cuando el país atravesaba una crisis. Y, disminuyó las ventas de sus servicios, según ese mismo periodo de tiempo.
Esto le permitió, así, saber cómo sería vivir una situación similar; concluyendo que los precios de sus masajes aumentarían mucho, y la demanda disminuiría.
Sin embargo, tendría que hacer algunos ajustes como la disminución de personal.
Además, de adquirir cremas más económicas, aunque de buena calidad. Ya que, en medio de esa crisis, los clientes no se dejarían llevar tanto por la marca.
Al ser un servicio necesario, y relacionado con la salud, muchos clientes estarían dispuestos a pagar.
b.- Escenario optimista
Aquí simuló un escenario, dónde la cantidad de clientes se triplican con referencia a lo estimado por su amigo, el médico. Y, los costos se mantenían.
Pudo detectar, que su espacio se quedaría pequeño y que necesitaría aumentar su capital, invirtiendo más en cremas, aceites, camillas y un nuevo local.
Con estos dos escenarios, entre otros, que aplicó, Julia ya tiene una idea de qué hacer en caso de que ocurran.
3. Crear un producto mínimo viable
La propuesta de valor de Belleza & Terapia, ya está definida gracias al modelo Canvas: Prestar servicios de masajes relajantes y terapéuticos.
Te dejo la siguiente imagen como un plus:
Julia seleccionó como audiencia a los vecinos del vecindario de su mamá, ya que abundan muchos adultos mayores, que forman parte de uno de sus segmentos de clientes.
También, determinó que 3 meses de prueba eran suficientes para poder ver resultados.
Analizando la reacción de sus clientes, detectó que era necesario hacer unos ajustes. Por ejemplo, utilizar una crema con efectos más potentes y cuidadosos, ya que la mayoría de pacientes lo requerían debido a la edad.
Hizo las adaptaciones necesarias, y pudo comprobar que su servicio si satisfacía a ese segmento de la población; además, era demandado.
Resultados al aplicar las iniciativas analíticas
- Belleza & Terapia, pudo concluir que para superar la travesía del desierto era necesario tener:
- Un plan bien definido.
- Estar preparado para cada posible escenario.
- Y, hacer pruebas a escala pequeña, recibir feedback y mejorar el producto y/o servicio.
¿Interesante cuando gestionas de modo correcto tu empresa?
Conclusiones
En esta segunda parte, te enseñé con un ejemplo lo que es aplicar las iniciativas analíticas para superar la travesía del desierto.
Si lo adaptas a tu negocio de masajes, o a cualquier otro tipo de empresa, seguro será mucho más probable que sobrevivas y pases a la siguiente etapa como empresa.
Si deseas ampliar tus conocimientos sobre el tema de otras iniciativas para tu empresa, aquí comparto este otro artículo que te ayudará:
Y, si quieres conocer las demás estrategias que te ayudarán en el establecimiento de tu idea de negocio, te invito a leer la siguiente entrega:
Gracias por leernos.
¡Hasta la próxima!
