¿Quieres saber cómo vender un producto o un servicio?
Pues, ¡estás en el post indicado!
Porque aquí te voy a ENSEÑAR cómo activar las decisiones de compra de tus clientes.
Para ello aprenderás a aplicar 4 códigos, que impulsarán las ventas de tu producto o servicio de una manera efectiva.
¿Cuál es el secreto?
Que toques el instinto de tus clientes.
¿Te parece interesante?
Pues, ¡presta mucha atención!, y acompáñame en esta lectura con la que aprenderás lo siguiente:
- Primero, te hablaré de los 3 cerebros.
- Después, te explicaré qué son los códigos reptiles tribales y cómo debes activarlos para que impulses las ventas de tu producto o servicio, enseguida te los menciono:
- Pertenecer.
- Familia.
- Trascendencia.
- Y poder.
¿Estás listo?
¡Iniciemos!
Los 3 cerebros
¿De qué se trata?
Bueno, el doctor Paul D. MacLean fue quien descubrió que todos los seres humanos tenemos tres cerebros.
Puedes observarlos en la siguiente imagen…
A continuación, te los explicaré…
Cerebro reptiliano
Es el cerebro más antiguo que tenemos, tiene aproximadamente 500 millones de años.
Y se encarga de la supervivencia.
Cerebro límbico
Tiene como función dirigir las emociones y el aprendizaje.
Cerebro córtex
Se encarga de la lógica, del razonamiento y del cálculo.
¿Cómo puedes vender tu producto o servicio usando los 3 cerebros?
Bueno, tú puedes intentar vender por lógica a través del cerebro córtex.
También puedes hacerlo, tocando las emociones de tus clientes.
Pero te aseguro que si tocas lo instintivo, es decir, el cerebro reptiliano, venderás sin ningún tipo de problema.
Para ello te voy a enseñar cómo aplicar los…
Códigos reptiles tribales
Estos códigos están relacionados con el instinto, y si los activas conseguirás impulsar las decisiones de compras de tus clientes.
Por lo tanto, debes incluir en tu argumento de ventas tres o cuatro códigos reptiles tribales.
A continuación, te los voy a explicar…
Pero antes, te invito a consultar el siguiente vídeo, en el que te encontrarás todos los detalles del contenido de este post. ¡Te va a encantar!
Iniciemos con el primer código…
Pertenecer
Cuando éramos monos, teníamos el instinto de pertenecer a la tribu.
¿Por qué?
La razón es que de esa manera nos sentíamos protegidos y, podíamos sobrevivir.
Por lo tanto, la mayoría de las especies del planeta, incluidos los humanos, nos desarrollamos en grupos.
Por ejemplo, las gacelas corren juntas, los leones cazan en grupo, los peces van en bancos, salvo los tiburones, que es un depredador individual.
Entonces, pertenecer está dentro de nuestro instinto.
Y para que actives ese instinto, tienes que proyectar en tus clientes la necesidad de pertenencia.
Por ejemplo, si tienes un club de golf, puedes transmitir el siguiente mensaje:
“Perteneciendo a nuestro club de golf, vas a poder entrar en una comunidad en la que amamos el deporte, nos cuidamos los unos a los otros, y nos reunimos en entornos muy agradables, para jugar al golf y disfrutar de la vida. ¡Únete a nuestro grupo!”.
¡Ese mensaje te impulsa a pertenecer!
¿Lo entiendes?
Continuemos con el siguiente código…
La familia
Cuando éramos monos teníamos una familia, y de esta forma se reprodujo la especie.
Y, en la actualidad seguimos formando una familia.
Porque como seres vivos, estamos aquí para continuar con la especie.
Eso es lo que está grabado en nuestro ADN y en nuestro cerebro instintivo.
Entonces, esto es algo del instinto.
Por lo tanto, tú debes vender enfocándote en este código reptil.
Por ejemplo, si vendes un coche el mensaje para tus clientes puede ser el siguiente:
“Este coche es estupendo y muy seguro para que lleves a tu familia de paseo”.
O si vendes bolígrafos, tu mensaje podrías ser:
“Únete a la familia de los tres millones de usuarios que utilizan el bolígrafo azul de la marca BIC, que te da placer y seguridad a la hora de escribir”.
¡Esta es la forma de vender!
Porque tocas los botones reptilianos.
¿Lo captas?
Pasemos al otro código…
Trascendencia
¿Por qué la trascendencia es un botón reptiliano?
Porque desde que éramos monos, queríamos transcender.
Es decir, queríamos hacer algo que perdurará en la comunidad.
Por lo tanto, la trascendencia está grabada en nuestro instinto.
¿Sabes cuál es la institución que aplica más la trascendencia?
“La religión”.
Ya que el hecho de que tú creas en Dios, tiene una trascendencia.
¿Cuál es?
Que tú vas a ir al cielo.
También, el hecho de que le dejes una herencia a tus hijos tiene una trascendencia.
Ahora bien, la trascendencia se puede observar claramente en los equipos de fútbol, por ejemplo, en el Atlético de Madrid.
Porque pertenecer a ese club de fútbol, es algo que va mucho más allá del club, algunos hinchas dicen que es una religión.
Por lo tanto, es trascendental.
En relación con este punto, te planteo lo siguiente…
¿La trascendencia es fácil de vender en productos mundanos, normales y corrientes que no sean un club de fútbol?
“Es complicado”.
Porque no puedes intentar encajar la trascendencia en tu producto, si no tiene sentido.
Por ejemplo, no puedes aplicar la trascendencia para vender un bolígrafo.
Tú le puedes decir a tus clientes:
“Compra este bolígrafo para que lo que escribas quede para siempre, ya que su punta es permanente”.
¡Eso no tiene sentido!
El mensaje tiene que tener trascendencia para que le llegue a la persona, no debe parecer forzado.
¿Lo percibes?
¿Cómo vas hasta aquí?
Vamos con el último código…
El poder
¿Por qué este código está dentro del cerebro instintivo?
Porque el poder hace que nosotros podamos sobrevivir, que tomemos decisiones y que ejerzamos el poder sobre nosotros y sobre terceros.
Además, el poder está relacionado con las necesidades de pertenencia, de reconocimiento y de autorrealización expuestas en la pirámide de Maslow.
Por ejemplo, si perteneces a un grupo, eso te da poder; con el reconocimiento te sientes poderoso; y con la autorrealización tienes el poder de hacer las cosas que desees, ya que el resto de las necesidades las tienes satisfechas.
¿Cómo puedes aplicar el poder para vender un producto o un servicio?
Te daré un ejemplo..
Si tienes un gimnasio y estás promocionando un entrenamiento, puedes transmitir el siguiente mensaje a tus clientes:
“Esta rutina de ejercicios, te va a dar el poder de adquirir una forma física extraordinaria, para que estés activo durante todo el día y por la noche tendrás mucha energía para compartir con tu familia. ¡No esperes más y ten el poder de cambiar tu estilo de vida!”.
¡Tienes que tocar el instinto de tus clientes!
Por eso, tienes que darles mensajes que lo animen a tener el poder.
En el caso de que vendas bolígrafos, puedes proyectar el siguiente mensaje:
“Este bolígrafo te da el poder de escribir claro y conciso”.
¡Eso es lo que debes transmitir, que le otorgas a tus clientes poder con tu producto o servicio!
¿Cómo te han parecido los códigos reptiles tribales?
Observa los cuatro códigos, en la siguiente imagen:
¿Ya sabes cómo debes usarlos?
Conclusión: ¿Cómo vender un producto?
En este post aprendiste cómo puedes vender tu producto o servicio, usando los códigos reptiles tribales.
¿Qué debes hacer para lograrlo?
“Tienes que activar el instinto de tus clientes”.
¿Cuáles son los códigos?
A continuación, te los menciono:
- El primero es “pertenecer”.
- Después, está la “familia”.
- En tercer lugar, se encuentra la “trascendencia”.
- Y por último el “poder”.
Si proyectas en tus estrategias de ventas estos códigos, conseguirás que tus clientes usen tus productos o servicios.
¡Esa es la clave!
Así que, activa los códigos reptiles tribales.
Y
¡Vende como todo un crack!
¿Quieres conocer un caso de estudio en el que aplico estos códigos que te ayudarán a vender más? Entonces, consulta el siguiente artículo: ¿Cómo vender más? ¡Te enseño a mejorar tu proceso de ventas! ¡Te encantará!
Muchas gracias por leernos.
¡Hasta la próxima!
