¿Quieres saber cómo vender tus productos o servicios?
Pues, ¡tengo la solución para ti!
Porque en este post te ENSEÑARÉ cómo puedes vender de una manera efectiva. Antes un aperitivo en el siguiente video:
Aquí aprenderás a aplicar 6 códigos, con los que podrás activar las decisiones de compras de tus clientes.
¿Cuál es la clave?
“Tocar el instinto del cliente”.
¿Quieres saber más?
Entonces, quédate conmigo hasta el final de esta lectura y explora las píldoras de conocimiento que he seleccionado para ti:
- En principio, te hablaré de los tres cerebros.
- Luego, te explicaré de qué se tratan los códigos reptiles individuales y cómo puedes aplicarlos para que incrementes tus ventas, seguidamente te los menciono:
- Reto.
- Placer.
- Control.
- Seguridad.
- Libertad.
- Exploración.
¿Estás preparado para convertirte en un crack de las ventas con todo lo que aprenderás en esta lectura?
¡Iniciemos!
¿Cuáles son los tres cerebros?
Es un descubrimiento que hizo el doctor Paul D. MacLean, quien planteó que los seres humanos tenemos tres cerebros.
A continuación, te los presento:
Ahora, te comentaré qué función cumple cada uno…
Reptiliano
Es un cerebro instintivo y tiene más de 500 millones de años, es el encargado de la supervivencia.
Límbico
Este cerebro gestiona las emociones y el aprendizaje.
Esto explica, que tu aprendizaje esté asociado a una emoción.
Córtex
Es el tercer cerebro y se encarga del razonamiento, de la lógica y del cálculo.
¡Ya conoces los 3 cerebros!
Ahora bien, ¿cómo puedes influir en la mente de tu cliente para que compre tu producto?
Lo puedes hacer por el cerebro córtex, es decir, por la lógica.
Sin embargo, la lógica no tiene mucho sentido porque la mayoría de las decisiones que tomamos son emocionales y están determinadas por los miedos que llevamos dentro.
Y tú te puedes empeñar en vender de manera lógica, pero tienes que ir más allá, debes llegar hasta las emociones de tus clientes.
Pero…
¿Quieres saber lo que funciona mejor?
“Llegar al instinto”.
Y precisamente de eso se tratan los códigos reptiles individuales.
A continuación, te los voy a explicar…
Pero antes, te invito a consultar el siguiente vídeo donde podrás ver los detalles de todos los puntos que te explico en este post. ¡Está fenomenal!
¡Avancemos!
Códigos reptiles individuales
Bien, este trabajo ha sido desarrollado por Jurgen Klaric y señala que estos códigos son los que te van a permitir vender, porque tocas el botón que activa la venta de manera rápida.
¿Cuál es?
“El instinto”.
Ahora bien, tienes que tomar en consideración que tu producto o servicio debe tener al menos tres o cuatro de estos códigos, para que el mensaje llegue a tu cliente, a la hora de vender.
Comencemos con el primero…
1) El reto: cómo vender con los códigos reptiles
Te preguntarás lo siguiente…
¿Qué quiere decir el reto?
Bueno, desde que éramos monos, hace millones de años, teníamos retos.
Por ejemplo, cazar una presa para la comida representaba un reto.
Y esa sensación del reto, es lo que hacía que fuésemos valientes para ir hasta un precipicio y agarrar una presa.
Otro reto era pelear contra los animales que querían atacarnos, para defender la especie.
Entonces, el reto es algo que llevamos dentro desde nuestros antepasados.
Por lo tanto, si tú estás vendiendo un producto tienes que tocar ese botón en tus clientes, el mensaje que les transmitas debe significar un reto para ellos.
Por ejemplo, si tienes un gimnasio y quieres vender unas clases de entrenamiento, el mensaje para tus clientes lo debes formular así:
“Toma el reto de ponerte en forma en dos meses con unas clases deportivas”.
Eso puede llamar la atención de las personas, porque tocas su instinto.
En cambio, si dices lo siguiente:
“Optimiza tus músculos y ponte en forma con unas clases de entrenamiento”.
Podría estar bien, pero no se encuentra dentro del instinto.
Eso está dentro de una lógica, es decir, dentro del cerebro córtex.
El hecho de proyectar a tus clientes que deben poner sus músculos a tono, porque de esa manera mejoran su salud, no funciona.
Decirles…
¡Tu salud es lo primero, tu salud mejorará!
Te repito, eso no funciona, ¡no somos así!
Porque eso no te llama al reto.
Así que, tienes que llamar al mono que tenemos por dentro si quieres vender.
¿Lo comprendes?
Continuemos con el código dos…
2) El placer: cómo vender con los códigos reptiles
Otra de las cosas que nos mueven y que está dentro del instinto es el placer.
Si no hubiera placer, entonces los monos no se reproducirían.
¿No lo crees?
Y si no se hubiesen reproducido, no estaríamos aquí tú y yo.
Por lo tanto, el placer es algo que llevamos dentro.
Entonces, si tú estás vendiendo chocolates, no le digas a tus clientes:
“Este chocolate está hecho con el cacao que viene de Madagascar”.
¡No!
En lugar de ello diles:
¡Disfruta el placer de saborear un chocolate y tener tu momento para ti, porque te lo mereces!
Eso es lo que observas en los anuncios de los chocolates y por eso funcionan, ya que se enfocan en el placer.
¿Cómo te pareció este punto?
Vamos con el siguiente código…
3) El control: cómo vender con los códigos reptiles
Necesitamos tener control, “para que no se nos escape nada de nuestras manos”.
¿Has escuchado esa frase?
Bueno, ¿qué le puedes decir a tus clientes para que les proyectes que pueden tener el control?
Por ejemplo, si estás vendiendo un coche puedes decirles:
“Con nuestro nuevo vehículo tendrás el control sobre las trazadas en las curvas”.
En lugar de lo siguiente:
“Nuestro vehículo tiene una suspensión neumática que hace que sea más confortable la conducción”.
Porque esto último, no proyecta control.
¿Cómo vas hasta los momentos?
Avancemos con el otro código…
4) La seguridad: cómo vender con los códigos reptiles
¡Qué importante es este código!
De acuerdo con la jerarquía de las necesidades expuestas por Abraham Maslow, la seguridad se ubica en el segundo nivel.
En general, todos los seres humanos necesitamos tener seguridad.
Por ejemplo, la seguridad de tener:
- Una casa.
- Dinero en el banco.
- Una esposa o un esposo que cuida de nosotros y de nuestra familia.
Y quizás te estás cuestionando…
¿Por qué la seguridad está dentro del instinto?
Porque cuando éramos monos, necesitábamos protegernos, tener seguridad, por eso usábamos las cuevas para resguardarnos.
Es una necesidad que llevamos dentro.
Bien, te daré un ejemplo de cómo podrías usar este código para vender un software.
Le puedes decir a tus clientes lo siguiente:
“Con este nuevo software tendrás la seguridad de que todas tus operaciones serán procesadas de forma correcta, y además te dará el control para gestionar tus operaciones, lo que repercute en el placer de saber que todo va muy bien. ¡Cómpralo ya!
¡Esa es la forma de vender!
No como lo hacen otras personas, que dicen a sus clientes:
“Este software tiene una aplicación con dos funcionalidades”.
¡Eso no toca el instinto de tus clientes!
¿Quedó claro?
Bueno, seguimos con el cuarto código.
5) La libertad: cómo vender con los códigos reptiles
Los seres humanos queremos ser libres.
Cuando éramos monos queríamos libertad.
Es algo que está dentro de nuestro instinto.
Por lo tanto, necesitamos ser libres para poder desarrollar los recursos que nos van a permitir sobrevivir.
Y no se trata de ser “libres como el sol cuando amanece”, como dice la canción.
¿La has escuchado?
¡Eso NO es!
Este código se refiere a una cuestión de libertad para la supervivencia, para que puedas tomar tus propias decisiones.
Para ilustrártelo, continuaré con el ejemplo del software…
“Con este software vas a tener la libertad de escoger qué función vas a aplicar a la hora de controlar cómo se desarrollan tus operaciones y, de esta forma tendrás el placer de observar cómo fluye tu trabajo. ¡Te retamos a que lo empieces a probar!”.
¿Lo captas?
Pasemos al último código.
6) La exploración: cómo vender con los códigos reptiles
¿Por qué en el instinto del cerebro reptiliano tenemos la exploración?
Porque cuando éramos monos, necesitábamos explorar, meternos a la selva a cazar para alimentar a la familia y poder sobrevivir.
Y esto es lo que hacen las especies, se adaptan al entorno para la supervivencia en la tierra.
Esta teoría no la he descubierto yo, lo ha hecho Charles Darwin con la evolución de las especies.
Aquí el objetivo es…
¡Qué tus clientes saquen ese Indiana Jones que llevan por dentro!
Ahora bien, ¿qué debes hacer tú?
Por ejemplo, si estás vendiendo ropa, puedes decir a tus clientes:
“Explora las posibilidades que te da vestirte de una manera distinta. ¡Cambia!”.
La idea es que toques ese botón que los lleve a explorar.
¿Cómo te parecieron los 6 códigos reptiles individuales?
Obsérvalos en la siguiente imagen…
Ya conoces de qué se trata cada uno.
¿Cierto?
Entonces, ¡aplícalos y aumenta tus ventas!
Conclusión
En este post aprendiste cuáles son los códigos reptiles individuales y cómo aplicarlos para vender de tu producto o servicio.
¿Cuál es la clave?
Que toques el instinto de tus clientes.
¿Recuerdas cuáles son los códigos?
Enseguida te los menciono:
- En primer lugar, te hablé del “reto”.
- En segundo lugar, está el “placer”.
- El tercero es el “control”.
- Después, te comenté sobre la “seguridad”.
- Luego, te dije de qué se trata la “libertad”
- Y por último, está la “exploración”.
¿Qué debes hacer?
Proyectar un mensaje a tus clientes que incluyan estos códigos, de esa forma activarás su instinto y lograrás captar su atención para que usen tu producto o servicio.
Entonces, activa en tus clientes los botones que te enseñé en este post y…
¡Vende como todo un crack!
Antes de despedirme, te invito a consultar el siguiente caso de estudio, donde aplico el contenido de este post: ¿Cómo es el proceso de ventas? ¡Aquí te lo explico! ¡Te va a encantar!
Muchas gracias por leernos.
¡Hasta la próxima!
