Cuando se tiene en mente llevar a cabo una empresa, a lo mejor no se posee conocimiento de las estrategias e iniciativas para evaluar ideas de negocio, por eso es necesario que estés al tanto de cuáles son para que te ayuden a establecerlo.
Pues, ¡Bienvenido!
En esta oportunidad, te expondré cuáles son esas estrategias e iniciativas que te ayudarán en evaluar esa idea que tienes en mente.
Por lo que necesitarás evaluar si el producto y/o servicio tendrá demanda, determinar un público objetivo, incluso saber si estarán dispuestos a pagar por lo que tienes en mente ofrecer.
Sin embargo, evaluar todos estos aspectos, no será garantía de que el negocio vaya a ser rentable o no.
Pero, sí te permitirá tener una primera aproximación a la realidad, para entender el nicho de mercado, ver un panorama real para emprender, incluso podrás dictaminar el establecimiento de tu empresa, y sondear si de rentabilidad se trata.
Para que logres hacerlo, en esta primera parte, aprenderás del siguiente contenido:
- Evaluar ideas de negocio ¿Por qué?
- Estrategias e iniciativas para evaluar ideas de negocio
- Prototipaje de negocios.
- Evaluar ideas.
- Resumen.
Iniciemos…
Evaluar ideas de negocio ¿Por qué?
En primer lugar, quiero decirte que existen muchas razones de por qué evaluar tu idea de negocio, pero la principal, es que necesitas tener evidencias tangibles, sobre las posibilidades reales, que podría tener esa idea de negocio que tienes en mente.
Por ello, es necesario poder determinar qué tienes cubiertos los recursos financieros, técnicos, y del talento humano para poner en marcha tu empresa.
Además, aprenderás cómo gestionar, de forma fácil, a partir de estas estrategias a evaluar tanto la disponibilidad y la motivación que tienes si quieres emprender.
De allí, que tu disposición, y la de tus socios, si los tienes, tengan la certeza de materializar la idea…
Si aplicas estrategias e iniciativas para evaluar ideas, te llevará a desarrollar un plan orientado a que, estratégicamente, te permita avanzar en tu idea.
Para una mejor comprensión del tema, es necesario explicarte algunas cosas:
Si ya tienes una idea de negocio, o haz avanzando en la puesta en marcha de esta, te encuentras dentro de las primeras etapas de la empresa.
Seguidamente, puedes ver cuáles son, mira la siguiente imagen:
Con tu idea en mente, organiza lo que quieres hacer, planifica tus acciones de forma estratégica y determina los próximos pasos.
Aquí es cuando se hace necesario, contar con una directriz como la de establecimiento, para que puedas determinar los pasos a seguir, y que te guíe a avanzar al punto al que quieres llegar.
Las directrices
Nuestra propuesta consta de 4 directrices, que se adecuan a las distintas etapas de las empresas.
Esta imagen te muestra cuáles son, y cómo te pueden ayudar:
Comencemos, con la primera: Directriz para el establecimiento del negocio.
Sin duda, esta directriz es válida para cuando estás comenzando con tu negocio, o para darle un giro, incluso incorporar nuevos productos o servicio y ya tienes camino recorrido.
Cada directriz ofrece estrategias, es decir, te indica los pasos seguir, estos te indican “que hacer”, y esto facilitará lograr lo que te propones.
Cada estrategia, al ser empleada, sigue una serie de iniciativas – actividades específicas que guían la acción a ejecutar – que serán tu apoyo y te harán desempeñarte mejor al poner en marcha tu idea.
Así, tu producto y/o servicio, logrará satisfacer necesidades, a tus potenciales clientes.
De esta manera, al saber cuál Directriz establecer, podemos conocer…
Estrategias e iniciativas para evaluar ideas de negocio
Hay muchas alternativas propias para distintas situaciones, de manera que evites pérdidas al comenzar tu emprendimiento.
Por lo tanto, aquí abordaremos 5 estrategias que puedes aplicar:
Seguidamente abordaremos las 2 primeras y te dejaré un ejemplo.
En el siguiente post, tocaremos las tres últimas estrategias.
1. Prototipaje de negocio (puestos, procesos y tareas)
Primero, como estás comenzando, puedes enfocarte, en crear una muestra de los productos y/o servicios que ofreces, para someterlo a prueba y/o control.
Por consiguiente, se trata de validar lo que se intenta proponer, y el tipo de empresa que quieres desarrollar.
Aquí también incluye, evaluar el modelo económico que puedes aplicar, las condiciones de contratación y entrega del producto y/o servicio.
Vamos a dejar claro lo que quieres hacer, para ello, dispones de las siguientes iniciativas:
Con todo esto, claro, puedes comenzar con la aplicación de acciones, que te permitan un diagnóstico más preciso.
- Crear, documentar y establecer procesos, según el tipo de empresa, para que cada colaborador pueda desempeñar correctamente su rol.
- Como guía en la toma de decisiones.
- Generar tareas tipo (How-to) para optimizar la gestión del tiempo.
- Crear un prototipo que permita probar la funcionalidad y viabilidad de un producto y/o servicio.
- Hacer ventas de muestreo a puerta fría, orientada evaluar la posibilidad de captar nuevos clientes.
- Hacer ventas de muestreo telefónico, para obtener indicios de la opinión que pueda tener el público objetivo de lo que estás intentando vender.
- Generar escenarios de actuación (FAQs internas) para facilitar el desempeño de los colaboradores.
Pasemos ahora a la siguiente estrategia…
2. Evaluar ideas
Para evaluar tus ideas, puedes usar métodos que revisen diferentes aspectos de lo que tienes previsto, y, así, determinar qué estrategia seguir.
A continuación listo algunas opciones que puedes aplicar, mira estas iniciativas:
- Primero, aplicar la Matriz Estrella para evaluar las posibilidades, las capacidades, la rivalidad o competencia, el entorno y la pasión al emprender.
- Segundo, implementar el Modelo Canvas, para identificar los aspectos claves de la organización, y su interacción en el entorno, mediante un lienzo con 9 bloques clave que debes considerar.
- Desarrollar un plan de viabilidad, para plantear los escenarios, las posibilidades de inversión, aspectos críticos de producción y comercialización. Se apoya en la Matriz Estrella y el Modelo Canvas.
Un ejemplo de cómo evaluar una idea de negocio
Tomaremos como caso a la empresa de servicio “Ciber Café”
Conoce esta empresa:
“Ciber Café” es una propuesta, que surgió de la iniciativa de tres hermanos, se trata de una Pyme, que ofrece servicios de internet y delicioso café a sus usuarios.
También cuenta con un lugar acogedor, equipos de vanguardia tecnológica y excelente atención.
Considerando su idea inicial, de ofrecer servicios de internet y un buen café, comprendieron que para consolidarse y crecer de manera sólida, era necesario evaluar su propuesta.
En esta línea de acción, dieron con una alternativa, la cual consideraron, el Modelo Canvas, que te ayuda a identificar aspectos claves, que más adelante te sentarán las bases para desarrollar el plan de viabilidad.
De allí, consideraron aplicar los 9 bloques, que confirman el Modelo Canvas, y trabajar cada uno de ellos, para obtener:
- La propuesta de valor a ofrecer.
- El segmento de clientes a considerar.
- Los canales para hacerlo.
- La relación con los clientes.
- Fuentes de ingresos.
- Los recursos claves.
- Las actividades claves.
- Los socios claves.
- La estructura de costes.
Para ello elaboraron y respondieron preguntas, para ver con mayor claridad su idea, determinar áreas principales del negocio, incorporando a los clientes, la propuesta, la infraestructura y la inversión económica necesaria.
Así se llegó al siguiente resultado:
- Propuesta de valor: “Ciber Café” brindará servicios de internet en un entorno con plena comodidad y seguridad, para que los clientes disfruten de una atención al cliente personalizada y del mejor café de la ciudad.
- Segmento de Clientes:
- Personas que quieren pasar ratos de ocio agradables.
- Personas que quieren realizar estudios e investigaciones en línea, bajar información.
- Clientes que desean tomar un buen café con amigos.
- Canales: El canal principal es el local donde funciona “Ciber Café”, entrega de volantes, redes sociales, avisos publicitarios.
- Relación con los clientes: relación exclusiva y personalizada.
- Fuentes de ingresos: transacciones individuales, pagos mensuales.
- Recursos claves: computadoras, escritorios, sillas, altavoces, auriculares, micrófonos, proveedores del servicio de internet y del café, recurso humano.
- Actividades claves: actividad técnica para solucionar problemas, estabilidad y velocidad del servicio de internet
- Socios claves: empresa de servicios de telecomunicaciones, fabricantes de equipos tecnológicos de computación, servicio técnico, proveedores de café.
- Estructura de costes:
- Alquiler del local
- Costes de los equipos.
- Pago de servicios.
- Pago de nómina.
Por lo tanto, aplicando el modelo Canvas, como iniciativa, puedes ver que te ayuda a gestionar más fácil, la creación de tu modelo de negocio.
Además, esto aplica tanto para empresas que ya estén en funcionamiento, como para la idea de negocio que tienes en mente, en fase de evaluación y estudio.
¿Quieres conocer más detalles de cómo aplicar el Modelo Canvas?
Lee y aprende más de este caso, en nuestros posts:
- Sistema Canvas para el modelo de negocio de Ciber&Café (1/2).
- Más sobre cómo crear un Canvas de negocio. Caso Ciber&Café (2/2).
Resumen: estrategias e iniciativas para evaluar ideas
En fin, para llevar a cabo una nueva idea de negocio, expandir tu negocio actual, incorporar nuevos elementos, debes evaluar tu idea de negocio, para garantizar una buena elección de la directriz a establecer.
Sin importar, cuál sea el caso, puedes hacerlo para:
- Acercarte a la realidad.
- Entender el nicho de mercado,
- Ver la disposición real que tienes para emprender.
- Y, tener indicios de la rentabilidad.
Ahora, puedes verlo como una de las primeras acciones, que te permitirán una planificación estratégica para poner en marcha la empresa o mejorar parte de la gestión.
Recuerda que siguiendo la directriz de establecimiento, tienes una línea guía, a través de estas 5 estrategias:
- Prototipaje de negocio (puestos, procesos y tareas).
- Evaluar ideas.
- Estrategias de travesía desierto – analítica.
- Estrategias de travesía desierto – relajada.
- Estrategia de travesía desierto – supervivencia.
Con el caso ejemplo del “Ciber Café”, que es una empresa de servicios, te mostramos detalles de una estrategia aplicada.
En este post, viste cómo evaluar una idea de negocio como un proceso necesario para concretar y consolidar tu idea, o, determinas que debes hacerlo de otra manera, pues, el resultado no es el indicado.
Finalizamos esta entrega, y te invito a que conozcas más opciones de directrices y estrategias para tu empresa, para ello te dejo estas lecturas:
- Estrategias para evaluar ideas de negocio (II)
- Directrices estrategias e iniciativas de crecimiento en Pymes.
- Directrices para crecimiento en Pymes: estrategias e iniciativas
Gracias por leernos.
