¿Cómo evaluar la idea de una joyería con la matriz estrella?

Si quieres saber ¿Cómo evaluar la idea de una joyería con la matriz estrella? Sigue leyendo.

No debes perder tiempo en ideas que ya sabes que vas a fracasar. Y, por el contrario, debes imprimir todo tu esfuerzo en negocios viables. La matriz estrella nos ayuda a evaluar esas ideas.

No puedo generalizar y decir “El negocio de joyería es rentable”, o todo lo contrario. Por ello, aquí te enseño un método que te ayudará a evaluar dicha idea de negocio según tu realidad, para tener resultados más precisos.

Te enseñaré a aplicar la matriz estrella si quieres emprender en una joyería, o pusiste en marcha una, y el resultado será un número del 1 al 100 que te indicará qué tan conveniente es seguir con esta idea.

Si aplicas esta estrategia de evaluación de ideas de negocio, pueden ocurrir una de 3 cosas:

• Te darás de cuenta que no te conviene y te puedes enfocar en otra cosa.
• Confirmarás que te conviene y que hay buena probabilidad de éxito.
• Te percatarás que no es tan conveniente, pero, detectarás dónde están las debilidades de la idea de negocio para fortalecerla.

Al aplicar esta metodología, tendrás una idea clara de la viabilidad de tu joyería, ya sea porque la pondrás en marcha, o ya esté funcionando.

El contenido que desarrollaremos es el siguiente:

• ¿Cómo evaluar la idea de una joyería con la matriz estrella?
  • Paso a paso para evaluar la idea de una joyería con la matriz estrella.
    • Posibilidades.
    • Capacidades.
    • Competencia.
    • Entorno.
    • Pasión.
  • Resultados de evaluar la idea de una joyería con la matriz estrella.
• Conclusiones.

¡Comencemos!

¿Cómo evaluar la idea de una joyería con la matriz estrella?

No hay un método que nos ayude a asegurar al 100% que una idea será rentable. Sin embargo, sí hay iniciativas que nos pueden ayudar a aumentar la probabilidad de éxito.

La matriz estrella es uno de ellas, al igual que el modelo canvas, y el plan de viabilidad que describimos en el siguiente artículo: 5 Estrategias de establecimiento para ideas de negocio

¡Veamos qué es la matriz estrella y cómo aplicar paso a paso!

Paso a paso evaluar la idea de una joyería con la matriz estrella

Mientras más conozcas tu idea de negocio, será mucho más fácil saber si tiene probabilidad de éxito. Por ello, te invito a ver el modelo canvas que hemos preparado de una joyería ¡Te será de mucha ayuda!

En cuanto a la matriz estrella, es una herramienta que evalúa 5 aspectos importantes de una idea de negocio. Esta evaluación da como resultado un porcentaje que determina qué tanto nos conviene esa idea.

Un porcentaje bajo no siempre quiere decir que debes dejar a un lado la idea. Si no que también funciona como una herramienta de diagnóstico, para conocer la situación actual de la empresa (en caso de que esté en marcha), y plantear mejores estrategias.

Para conocer más de la teoría de la Matriz Estrella, puedes hacer clic en el enlace, ya que, en este post, seremos muy específicos con su aplicación a una joyería.

Aplicaremos cada uno de los 5 pasos a una empresa modelo, se llama Zafiro’s Blue:

Como ves, es una empresa que ya se había iniciado con sus padres, pero los hermanos quieren mejorar, por lo que deciden evaluar su idea de negocio.

Es así como aplican la Matriz Estrella. A medida que vamos avanzando iremos contextualizando para que conozcas mejor esta empresa.

1. Posibilidades

Los hermanos Sánchez, tienen que definir si su idea de negocio es:

• Muy Posible.
• Poco probable.
• Posible (dependiendo de otras dimensiones).

En primera instancia, consideraron que era una negocio con muchas posibilidades. Toda su vida vieron como sus padres trabajan la orfebrería, y conocieron modalidades dentro del sector.

Sin embargo, deciden enfocarse en la fabricación y ventas de joyas a la medida, personalizadas. Allí surge de nuevo la pregunta: ¿Será conveniente?, concluyeron que era necesario analizar las otras dimensiones para estar seguros.

Por lo que esta primera arista concluye que “Zafiro´s Blue” es un negocio posible pero depende de las otras dimensiones. Que según la teoría no asigna, ni resta puntos, queda de color naranja.

Recuerda, si consideras que tu joyería tiene:

• Muchas posibilidades, sumas 20%.
• Pocas posibilidades, restas 10%.

2. Capacidades

Esta arista la vamos a evaluar considerando los recursos con los que cuentas en tu Joyería. A continuación veamos con lo que cuentan los hermanos Sánchez:

• Financieros: tienen el dinero suficiente para comprar materia prima, y pagar los servicios que requiere su página web (principal canal de distribución). Como se trata de un negocio heredado por sus padres, tienen todas las maquinarias y herramientas.
• Capital humano: uno de los hermanos se encarga de diseñar y fabricar las joyas, mientras que el otro se encarga de atender a los clientes y comprar la materia prima.
• Recursos técnicos: tienen todos los conocimientos necesarios, gracias a la experiencia y trayectoria desde pequeños.

¿Qué recurso le hace falta?

Por ahora tienen todo lo suficiente, más adelante seguro van a requerir más personal de trabajo, especialmente en el taller.

La metodología sugiere calificar cada recurso con una de 3 opciones: fuerte, posible e insuficiente. En el caso de Zafiro’s Blue:

• Financieros: fuerte.
• Capital humano: posible, porque hace falta apoyo en el taller.
• Recursos técnicos: fuerte.

En una escala del 1 al 20 que representa la arista, podemos calificar con 13%. ¿Por qué?, simplemente cada tipo de recurso representa un tercio del 20%. Como ya sabemos, lo “fuerte” suma la totalidad, lo posible es neutro, y lo insuficiente resta 10%.

Entonces los recursos financieros tienen su totalidad, igual los recursos técnicos, mientras que el capital humano queda en neutro. Nos da un total de 13%.

¿Y tú? ¿Cuentas con todos los recursos que necesitas en tu joyería? Van a variar según tu propuesta de valor. Por ello, es importante elaborar el canvas.

3. Competencia

La competencia se puede calificar como:

• Reducida (+20%).
• Normal (0%).
• Elevada (-10%).

En el caso de los hermanos Sánchez, la competencia es reducida. En un principio era alta, como toda joyería, pero gracias a que está personalizando, la competencia directa ha reducido.

Así que + 20% en esta arista, es el resultado del diagnóstico.

No olvides adaptarlo a tu negocio, generalmente, las joyerías tienen más o menos competencia dependiendo en el lugar donde se encuentren.

4. Entorno

El entorno lo evaluamos por medio de las 5 fuerzas de Porter. A cada fuerza debemos asignar una puntuación de acuerdo a la valoración, que puede ser:

• Positiva: 1 punto.
• Más o menos: 1/2 puntos.
• Negativa: -11puntos.

Luego sumamos los resultados de cada fuerza. Veamos a qué fuerzas nos referimos:

• Poder de negociación con los proveedores: es positivo, los hermanos tienen muchos contactos de proveedores de materia prima, así que no será un problema. Si no eres fabricante, tu proveedor será quien te consigue las joyas.
• Amenaza de productos sustitutos: positivo. No hay un negocio que ofrezca lo mismo que esta joyería, es lo bueno de una propuesta de valor y diferencial gracias al canvas. Si tu joyería es común y corriente, cualquier otro negocio te puede sustituir.
• Poder de negociación: positivo. Es un servicio único, respaldado por los años de experiencia del negocio. La calidad está más que asegurada, no es necesario negociar los precios.
• Amenaza de nuevos entrantes: medio punto. Las joyerías podrían inspirarse en Zafiro´s Blue para comenzar a ofrecer una propuesta de valor similar. No solo sucede en el mercado de joyas, en todas partes hay imitadores de buenas ideas.
• Rivalidad de los competidores: positivo, como ya dijimos antes, la competencia directa es poca. Nuevamente, vemos la importancia de tener una propuesta original. Una joyería común y corriente, no saldría con buena puntuación aquí.

Puntuación total: 4.

Si hubiese sido perfecta, serían 5 puntos para un 20%.

Aplicamos regla de 3, y, el resultado para esta arista es de: 16%.

5. Pasión

Sin pasión no vas a llegar lejos, el siguiente cuestionario te va a ayudar a responder de forma cuantitativa qué tan apasionado estás por tu negocio de Joyería.

Bloque 1: Actitud emprendedora

3 preguntas:

• Te gusta ¿Ser dueño de tu joyería o empleado? Nos gusta ser dueños, estamos acostumbrados a eso desde pequeños. Puntos: +1.
• ¿Te aburres si cada vez haces lo mismo en la joyería? Uno de los hermanos respondió que no, siempre está creando una joya diferente. El otro, manifiesta que si se aburre de atender y comprar la materia prima (es su trabajo). Está equilibrado. Puntos: +0.
• ¿Esta joyería puede mejorar la vida de las personas? Si, entendemos a las personas, cuando queremos lucir bien, hay joyas que no cumplen con las expectativas ¡Se requieren de joyas a la medida! Puntos: +1.

Bloque 2: Amor por la idea

3 preguntas:

• ¿Están obsesionados por Zafiro´s Blue? Sí, gran parte de nuestro tiempo lo dedicamos a este negocio. Incluso fuera del horario de trabajo oficial, nos reunimos a pensar en nuevas ideas para la empresa. Puntos: +1.
• ¿Te gusta la idea o está por encima un interés económico? Las dos cosas, amamos la orfebrería tanto como para trabajar sin cobrar. Pero la realidad es que necesitamos dinero. Puntos: +0.
• ¿Tu idea es única o es una mejora de otra joyería? Hay muchas joyerías, pero es única en personalización. Puntos: +1

Bloque 3: Capacidad de sacrificio

4 preguntas:

• ¿Son capaces de madrugar muchas horas antes y trabajar días festivos, fin de semana? Sí, lo hemos hecho. Puntos: +1
• ¿Sabes que enfocarte de lleno en esta idea requiere por lo menos de 2 años, dónde no podrás tener mucho tiempo libre ni de ocio? Sí, como dijimos antes, estamos acostumbrados desde niños, hemos trabajado con ese ritmo por mucho más tiempo. Puntos: +1
• ¿Se sienten cómodos trabajando bajo condiciones incómodas? Yo si, mi hermano no, dice que para poder crear una obra de arte en el taller necesita tiempo y tranquilidad. Puntos:0
• ¿Podrían vivir tranquilamente con un presupuesto mínimo? Sí, siempre y cuando haya un propósito. Puntos: +1

Puntos totales: 7 de 10. Si hacemos una equivalencia, suma 14%.

Resultados de la matriz estrella para una joyería

Si unimos todos los porcentajes, tenemos los siguientes resultados:

• Posibilidades: 0%
• Capacidades: 13%
• Competencia: 20%
• Entorno: 16%.
• Pasión: 14%.

Tenemos un total de 63%.

Pero, debes considerar, que se define como una idea conveniente solo si supera el 60%. Aplica para el caso de Zafiro’s Blue; sin embargo, es casi justo.

Los hermanos Sánchez no estaban cómodos con este resultado. Por lo que pidieron consejos a nuestra consultoría, y basados en el análisis de la matriz estrella, recomendamos lo siguiente:

• No se preocupen por las posibilidades, ellas dependen del resto de aristas. Si las mejoramos, las posibilidades también mejoran.
• En capacidades, recomendamos contratar a una tercera persona, para que apoye en el taller. Ya que, gracias a las campañas de marketing que tienen planificadas, la demanda tiende a aumentar. De lo contrario, se perderán nuevos clientes.
• El entorno, solo hay que ir mejorando cada vez más. Siempre ofrecer novedades, y fortalecer las estrategias de fidelización de clientes, para evitar los nuevos entrantes.
• En cuanto a la pasión, si existe. Solo se debe dar dinamismo a las tareas del hermano “aburrido”, y, a futuro, que haga una tarea más directa a la orfebrería que es lo que les apasiona a ambos; y, que su tarea actual la realice otra persona.
• En cuánto al interés económico es normal, se debe trabajar con constancia para estar sólidos en ese aspecto; y, que no sea un factor que les haga abandonar más adelante.
• Y, por supuesto, los esfuerzos deben estar orientados en mantener el taller con condiciones cómodas.

Conclusiones

En resumen, aprendiste cómo evaluar la idea de una joyería con la matriz estrella. Solo debes cuantificar tus:

• Posibilidades.
• Capacidades.
• Competencia.
• Entorno.
• Pasión.

Sigue las numeraciones que compartimos, y si tienes más de 60%, se trata de una idea conveniente.

Sin embargo, la idea es que sea un porcentaje alto, por lo que debes sacar tus conclusiones y fortalecer las áreas que detectes como débiles.

Y, sigue aprendiendo con otras iniciativas que te permitirán evaluar tu idea de negocio…

Para ello, te invito a leer nuestras entregas:

• Iniciativas para evaluar ideas de negocios. Parte I
• Iniciativas para evaluar una idea de negocio. Parte II

Gracias por leernos.