La expansión de una empresa es una de las estrategias más comunes para lograr la reestructuración y crecimiento de una organización. Por cierto, te invito a ver el siguiente vídeo:
Además, esta estrategia se compone de tres iniciativas clave: el análisis del entorno del sector, la aplicación de prácticas de vigilancia tecnológica y la creación de un modelo de franquicia.
Cada una de estas iniciativas es importante para el éxito y la expansión de una empresa.
Estrategia de expansión de una empresa: 3 iniciativas claves
Profundizaremos en cada una de estas iniciativas y discutiremos su importancia, si aplican o no, y cuándo deben aplicarse, así como las claves y pasos para ejecutar.
Comencemos por los conceptos básicos:
1. ¿Qué es el análisis del entorno del sector?
Esta iniciativa implica examinar el entorno en el que opera una empresa para identificar las oportunidades y amenazas que existen en su sector.
Se deben considerar aspectos como la competencia, los cambios en el mercado, las tendencias del consumidor y las regulaciones gubernamentales para poder desarrollar una estrategia efectiva de expansión.
2. ¿Qué es la aplicación de prácticas de vigilancia tecnológica?
Esta iniciativa se refiere a la observación y el seguimiento de las últimas tendencias y avances en tecnología relacionados con el sector de la empresa.
La vigilancia tecnológica ayuda a identificar oportunidades para mejorar la eficiencia y la competitividad de la empresa.
3. Creación de un modelo de franquicia en la expansión de una empresa:
Esta iniciativa implica la creación de un modelo de negocio que se pueda replicar en diferentes ubicaciones y mercados.
Además, la franquicia permite a la empresa expandirse rápidamente sin tener que invertir grandes cantidades de capital en la apertura de nuevas sucursales.
¿Por qué son importantes estas iniciativas en un plan de expansión empresarial?
Cada iniciativa tiene su propia importancia y aporte en la expansión de una empresa y su reestructuración.
- Análisis del entorno del sector: La importancia de esta iniciativa radica en la necesidad de comprender el mercado en el que opera la empresa.
Además, sin un análisis adecuado del entorno (nuevo mercado, producto, etc.), la empresa no podrá identificar las oportunidades que existen para expandirse ni las amenazas que puedan afectar su crecimiento empresarial.
- Aplicación de prácticas de vigilancia tecnológica para expandir: La importancia de esta iniciativa radica en la necesidad de mantenerse actualizado en cuanto a las últimas tendencias y avances en tecnología.
La vigilancia tecnológica permite a la empresa identificar oportunidades para mejorar su eficiencia y competitividad frente al mercado actual.
- Creación de un modelo de franquicia: La importancia de esta iniciativa radica en la posibilidad de expandirse rápidamente sin tener que invertir grandes cantidades de capital en la apertura de nuevas sucursales.
Además, la franquicia permite a la empresa aumentar su presencia en diferentes mercados y ubicaciones, alcanzando nuevos clientes, diversificación de producto o servicio.
Aplicación de las iniciativas dentro de tu plan de acción de expansión de una empresa
Debemos responder algunas preguntas ¿Aplican estas iniciativas en nuestra empresa?
- Análisis del entorno del sector: Esta iniciativa es relevante para cualquier empresa que quiera expandirse, ya que es fundamental entender el mercado en el que se opera.
- Aplicación de prácticas de vigilancia tecnológica: Esta iniciativa es importante para empresas que operan en sectores en los que la tecnología juega un papel importante. Por ejemplo, empresas de tecnología, de servicios financieros o de retail.
- Creación de un modelo de franquicia: Esta iniciativa es importante para empresas que operan en sectores en los que es posible replicar un modelo de negocio exitoso en diferentes áreas geográficas. Por ejemplo, empresas de comida rápida, de servicios de limpieza o de servicios de reparación de automóviles.
¿Cuándo se debe aplicar cada iniciativa para la expansión de una empresa?
- Análisis del entorno del sector: Esta iniciativa se debe aplicar antes de tomar cualquier decisión estratégica. Es fundamental tener una comprensión completa del mercado en el que se opera para poder desarrollar una estrategia efectiva de expansión.
- Aplicación de prácticas de vigilancia tecnológica: Esta iniciativa se debe aplicar de forma continua para mantenerse actualizado en cuanto a las últimas tendencias y avances en tecnología.
- Creación de un modelo de franquicia: Esta iniciativa se debe aplicar una vez que se ha identificado un modelo de negocio exitoso que se pueda replicar en diferentes ubicaciones y mercados.
Generalmente estás iniciativas se deben aplicar en un 100% cuando la empresa está en un funcionamiento óptimo.
Claves para aplicar cada iniciativa una vez se elabora un plan de expansión en una empresa
Cada iniciativa tiene sus propias claves:
Claves para el análisis del entorno del sector
Las claves para aplicar esta iniciativa son:
- Recopilación y el análisis de datos relevantes.
- Identificación de las tendencias del mercado y la competencia.
- Comprensión de las regulaciones gubernamentales.
- También, es importante tener en cuenta factores culturales y sociales que puedan afectar el mercado.
Claves en la aplicación de prácticas de vigilancia tecnológica
Las claves para aplicar esta iniciativa son:
- La identificación de las tecnologías que son importantes para el sector de la empresa.
- El seguimiento de las tendencias tecnológicas.
- La evaluación de cómo estas tecnologías pueden ser aplicadas para mejorar la eficiencia y la competitividad de la empresa.
Claves en la creación de un modelo de franquicia
Las claves para aplicar esta iniciativa son:
- Primero, la identificación de un modelo de negocio exitoso que se pueda replicar en diferentes ubicaciones y mercados.
- Segundo, creación de manuales y procedimientos claros y detallados para la operación de las franquicias.
- Por último, la selección de franquiciados que sean capaces de operar el modelo de negocio de manera eficiente.
Pasos para aplicar cada iniciativa (+ Ejemplo)
El ejemplo lo aplicaremos con Donas Redoma, un negocio de ventas de dulces (Donas) y que desea expandirse.
Veamos el paso a paso de cada iniciativa, anudado a un ejemplo con esta empresa:
Pasos para analizar el entorno del sector
a. Identificar el mercado objetivo y los segmentos de clientes:
Donas Redoma se enfoca en el mercado de transeúntes y conductores que deseen disfrutar de una dona fresca y deliciosa (entre otros segmentos).
b. Investigar la competencia y su oferta de productos y servicios: Katiuska con su equipo investigó a sus competidores en el mercado de venta de alimentos y bebidas, especialmente en lo que se refiere a la venta de donas.
Pudieron inspirarse para nuevos productos, y detectaron nuevos segmentos de clientes para atacar.
c. Evaluar las tendencias del mercado y las oportunidades de crecimiento: esta empresa de ventas de donuts, está al tanto de las tendencias del mercado y las oportunidades de crecimiento.
Por ejemplo, la oferta de bebidas calientes para complementar sus productos, es una tendencia.
Notaron que muchos negocios tienen este plus.
d. Analizar las regulaciones gubernamentales y los requisitos legales: Donas Redoma se aseguró de cumplir con todas las regulaciones y requisitos legales relacionados con la venta de alimentos y bebidas, que son muy estrictos.
Pasos para aplicar prácticas de vigilancia tecnológica
a. Identificar las tecnologías relevantes para el sector de la empresa: Donas Redoma podría considerar la implementación de tecnologías que les permitan mejorar su eficiencia y competitividad, como por ejemplo, el uso de un sistema de punto de venta, y pagos por medio de billeteras digitales.
b. Seguir las tendencias tecnológicas en el sector: Donas Redoma debe estar al tanto de las tendencias tecnológicas en el sector de la venta de alimentos y bebidas, especialmente en lo referente a la automatización de procesos.
Por ello, pudo detectar varios equipos que ha colocado en la lista de compra, pues ayudarán a producir mucho más.
c. Evaluar cómo las tecnologías pueden ser aplicadas para mejorar la eficiencia y competitividad de la empresa: Donas Redoma evalúa cómo el uso de tecnologías puede ayudarles a mejorar sus procesos de venta y producción de donas.
Con los nuevos equipos, puede producir más y por ende ofrecer un servicio más rápido de atención comparado a su competencia.
d. Implementar las tecnologías que sean apropiadas para la empresa: analizando todo lo anterior, ya tienen claro que equipos deben comprar, tanto para la producción, como para la atención efectiva.
Pasos para la creación de un modelo de franquicia
a. Identificar un modelo de negocio exitoso que se pueda replicar en diferentes ubicaciones y mercados: Donas Redoma evaluó si su modelo de negocio es replicable en diferentes ubicaciones y mercados, y si lo era.
b. Crear manuales y procedimientos claros y detallados para la operación de las franquicias: Katiuska se encargó de crear los manuales y procedimientos claros y detallados que permitan la operación efectiva de las franquicias.
c. Seleccionar franquiciados que sean capaces de operar el modelo de negocio de manera eficiente: por medio de campañas publicitarias pudieron obtener una lista de personas interesadas, junto a su equipo y asesores pudieron entrevistar, y seleccionar los más adecuados.
d. Proporcionar entrenamiento y apoyo continuos a los franquiciados: Donas Redoma agenda entrenamiento y apoyo continuos a los franquiciados para asegurarse de que operen de manera efectiva y logren el éxito.
Conclusiones
En fin, la expansión de una empresa es una estrategia efectiva para lograr la reestructuración y el crecimiento de una organización.
Por lo tanto, para aplicar esta estrategia, se deben considerar tres iniciativas clave: el análisis del entorno del sector, la aplicación de prácticas de vigilancia tecnológica y la creación de un modelo de franquicia.
Además, cada iniciativa de expansión es importante, y, debe aplicarse en los momentos en que la empresa se encuentre en un funcionamiento óptimo.
Por último, para lograr el éxito en la expansión de la empresa, es necesario seguir las claves y pasos necesarios para aplicar cada iniciativa de manera efectiva.
Ten en cuenta que si quieres lograr la expansión de tu empresa es una buena recomendación aplicar las estrategias de la directriz de reestructuración de una empresa.
Gracias por leernos.
Hasta la próxima.
