Enunciar los valores, la misión y visión de una agropecuaria, es la manera precisa para dar a conocer su razón de ser, la forma en que procede y lo que se proyecta en el tiempo.
Hacemos referencia a aspectos clave en la gestión de toda empresa.
Así que, si estás pensando en cómo definirlos, AQUÍ te traemos la continuación de este interesante tema.
En una primera parte, iniciamos definiendo estos 3 elementos.
Además, pudiste ver la experiencia de una empresa agropecuaria al formular sus valores.
Hoy, daremos continuidad con lo que puedes apreciar a continuación:
- Primero, aprenderás las técnicas más eficientes para redactar la misión y visión de una agropecuaria, con ejemplos.
- Y después, te explicamos cómo identificar el trabajo que trata de hacer el cliente con lo que adquiere en empresas ganaderas.
Ya verás lo fácil que resulta…
Te llevaremos de la mano con un caso práctico, para que logres formular estos elementos a fin de alinear los recursos de la organización.
¡Empecemos!
Técnicas para escribir la misión y visión en una agropecuaria
Recordemos que en la primera parte del contenido, comenzamos a desarrollar el ejemplo basándonos en la experiencia de la Agropecuaria Vacuno, Vacuno.
Recapitulemos…
Valores misión y visión de una agropecuaria. Caso: “Vacuno, Vacuno”.
Los dueños de Vacuno, Vacuno, internalizaron las vivencias y adoptaron las creencias que les define hoy en día, como empresa agropecuaria dedicada a producir y comercializar carnes y quesos.
Ellos se fijaron como principales valores la calidad y el tradicionalismo.
Si quieres ver la explicación de los valores establecidos por “Vacuno, Vacuno” y cómo consiguieron definirlos, no te pierdas la primera parte: Cómo definir valores misión y visión en una agropecuaria (I)
Este negocio se ubica en crecimiento regular, de acuerdo con la clasificación de las etapas de las empresas. Por tanto, se está abocando a puntualizar los procesos de administración y gestión.
Después, aplicó la siguiente técnica para determinar la misión y la visión de la empresa.
Observa:
La misión en “Vacuno, Vacuno”
Esta agropecuaria comenzó respondiendo las preguntas clave que puedes ver a continuación:
| Pregunta clave | Respuesta |
| ¿Para qué se hacen las cosas en “Vacuno, Vacuno”? | Para ofrecer productos cárnicos y lácteos de alta calidad. |
| ¿Qué hace la agropecuaria “Vacuno, Vacuno”? | Cría rebaños de ganado bajo los más altos estándares de salubridad con técnicas tradicionales y tecnología de punta. |
| ¿Para quién lo hace? | Para los comerciantes de la región. |
| ¿Cómo lo logra? | Con una planta de personal especializado que cuida las tradiciones del campo y aplica técnicas agropecuarias. |
| ¿Cuál es el rol inspirador para el equipo de “Vacuno, Vacuno”? | Que su labor contribuye a una sana alimentación de la población, procurando el mínimo impacto ambiental. |
Cómo lo puedes ver, la idea es dar respuesta a una serie de preguntas que te van guiando para identificar la misión de la agropecuaria.
Y, así, Vacuno, Vacuno declara que su misión se expresa de la siguiente manera:
“Combinamos técnicas tradicionales con tecnología de punta para producir alimentos cárnicos y lácteos de calidad”
Dependiendo de cada caso en particular, puedes responder estas preguntas, eliminar las que no se ajusten a tu realidad o agregar nuevas.
¿Lo tienes claro?
Bien…
Ahora, pasemos al siguiente aspecto.
Visión de “Vacuno, Vacuno”
Esta empresa agropecuaria, aplicó varios métodos para definir su visión, conforme a la temporalidad, mira:
Método BHAG
Ante todo, el método BHAG (Big, Hairy, Audicious, Goal), sirve para expresar una visión soñadora, grande, peluda y audaz, con objetivos a largo plazo.
Quedando así:
“Seremos exportadores internacionales de carne y productos lácteos de la mayor calidad”.
Método SMART
Este método es un acrónimo de las palabras en inglés:
- Specific (Específico).
- Measurable (Medible).
- Achievable (Alcanzable).
- Relevant (Relevante).
- Time-Oriented (Limitados en el tiempo).
La palabra SMART también significa Inteligente.
Entonces, bajo este método se precisa la siguiente visión:
“Vacuno, Vacuno se posicionará en la exportación de carne de res y lácteos, en 25 años, llegando primero a los países aledaños y, posteriormente, al resto del continente”.
Veamos otro…
Método EOS
Siglas del inglés: Entrepreneurial Operating System, es decir, sistema operativo empresarial.
Bajo este enfoque, tenemos:
Visión a 3 meses
“Ser distribuidores de carne, leche y sus derivados producidos en nuestras instalaciones, en dos regiones vecinas”.
Visión a 1 Año
“Comercializar los productos cárnicos y lácteos de Vacuno, Vacuno en 10 regiones del territorio nacional”.
A 3 años
“Vender la producción de Vacuno, Vacuno en todo el país”.
¿Qué tal te han parecido estas metodologías?
¿Te quedaron dudas?
Seguidamente, encontrarás los enlaces donde puedes profundizar y ver más ejemplos de estos tres métodos:
- 3 Metodologías para definir la Visión Empresarial. Parte I.
- Método SMART para definir la visión empresarial. Parte II.
- Cómo definir la visión empresarial según el modelo EOS.
Ahora, un punto fundamental.
Presta atención.
Identifica lo que trata de hacer el cliente con lo que compra
Sin duda, todas las personas que adquieren un producto o contratan un servicio, están tratando de cumplir un trabajo.
Esto se conoce como “Jobs to be done”.
Si logras identificarlo, será una palanca para incrementar las ventas en tu agropecuaria.
De esta manera, estarías abonando el terreno para cumplir tu misión y llevar a la empresa hacia el logro de la visión que te has propuesto.
Al respecto, te aconsejo observar el trabajo funcional, el emocional y el trabajo social que desarrollan tus clientes con lo que consumen.
Veamos qué identificó la Agropecuaria Vacuno, Vacuno en su clientela.
Pero antes…
Recordemos que los clientes principales o directos de esta empresa, son los distribuidores y expendedores de productos cárnicos y lácteos hacia el consumidor final.
Pero, también tiene un pequeño grupo de clientes secundarios, las personas que van al restaurante de carnes ubicado en sus instalaciones.
En este ejemplo, nos enfocaremos en los clientes principales.
Entonces…
El trabajo funcional:
Los clientes directos, es decir, los propietarios de pequeños establecimientos desean adquirir proteína animal y láctea de excelente calidad y en óptimas condiciones de salubridad, para vender a sus compradores.
Este es el trabajo funcional que tratan de hacer: “comprar productos de calidad para revender”
El trabajo emocional:
La clientela de Vacuno, Vacuno busca confianza en su proveedor, es decir, que los productos que adquiere estén garantizados en cuanto a cantidad, calidad y cumplimiento de la normativa sanitaria.
Ya que, esto le evitará preocupaciones por pérdidas de productos en mal estado, o por malos manejos de la cadena de frío y otros factores relacionados con alimentos perecederos.
En este punto, el trabajo emocional que el cliente trata de hacer es: “evitar preocupaciones por pérdidas de productos en mal estado o de baja calidad”.
El trabajo social:
Se refiere a la buena reputación que los pequeños comerciantes están interesados en lograr al vender los cortes de carne y los quesos al menudeo.
Por ejemplo, esa sensación de ser reconocidos en el mercado como una carnicería que expende los mejores cortes de carne en la ciudad.
¿Te das cuenta de que hay uno o varios trabajos que el cliente desea hacer cuando compra tus productos?
Complementos al definir la misión y visión de una agropecuaria
A continuación, te dejo una caja de herramientas para que logres Gestionar Fácil tu negocio:
- Valora tu agropecuaria en 5 dimensiones, con la “Matriz Estrella”.
- Usa la Matriz de Eisenhower, para equilibrar las actividades de tu negocio.
- Determina el origen y tipo de empresa, con las Clases de emprendimiento según la matriz animal.
- Y por último… prueba la plataforma de gestión, Platzilla y déjate acompañar por un equipo de expertos para gestionar de manera eficiente tu agropecuaria.
¡Te serán muy útiles!
En conclusión
A lo largo de estos dos artículos te dimos datos clave para que formules los valores misión y visión de una agropecuaria, de manera práctica.
Pudiste ver la experiencia de una agropecuaria que logró organizar fácilmente la información, siguiendo las técnicas explicadas en este contenido.
Asimismo, te enseñé a identificar el trabajo que tu clientela está tratando de hacer, o el Jobs to be done, para que tengas un horizonte amplio y completes el ciclo de gestión con la caja de herramientas que te dejé.
Entonces, no lo olvides…
Valores, misión y visión de una agropecuaria, son clave para la planificación y la toma de decisiones.
Muchas gracias por leernos.
¡Hasta la próxima!
