Si ya has explorado tu idea de negocio utilizando herramientas como la matriz estrella y estructurado su modelo con la metodología canvas, el siguiente paso es determinar su viabilidad económica y financiera.
En este post, te explicaremos cómo desarrollar un plan de viabilidad para un negocio de chocolates artesanales, tomando como referencia la historia de María Valentina Arias y su emprendimiento La Casita de Mía.
Si tienes preguntas o necesitas más orientación, te invitamos a participar en nuestro Foro de Gestionar Fácil y compartir tus inquietudes sobre el plan de viabilidad para un negocio de chocolates.
Cómo realizar el plan de viabilidad para un negocio de chocolates artesanales
Paso 1. Análisis del mercado
El análisis del mercado es un paso esencial para comprender el entorno competitivo y las preferencias de los consumidores en el sector de los chocolates artesanales.
Para ello, es clave examinar -en el análisis de mercado de un plan de viabilidad para un negocio de chocolates- tres aspectos fundamentales:
(a) Mercado objetivo
El mercado objetivo está compuesto por personas con una inclinación por los productos dulces y la capacidad adquisitiva para comprarlos.
En el caso de La Casita de Mía, su enfoque está dirigido a consumidores que valoran los productos artesanales y buscan opciones de chocolate de alta calidad, incluyendo familias, parejas y trabajadores que desean darse un gusto especial o encontrar un regalo diferenciado.
(b) Segmentos de clientes
Dentro del mercado objetivo, es posible identificar distintos segmentos con características similares en cuanto a preferencias, hábitos de consumo y capacidad de gasto.
En el caso de La Casita de Mía, los clientes pueden agruparse en:
- Familias y parejas que buscan chocolates artesanales para compartir o regalar en ocasiones especiales.
- Trabajadores y estudiantes que desean un snack premium o una opción de postre para su jornada diaria.
- Cafeterías y tiendas gourmet interesadas en la reventa de chocolates artesanales de calidad.
(c) Estimación de la demanda
Esta etapa permite calcular el volumen de chocolates necesario para abastecer el mercado durante el primer año de operaciones.
Para La Casita de Mía, se ha identificado un mercado potencial de 54.000 chocolates en el primer año.
Si la empresa logra captar un 40% de este mercado, la demanda inicial estimada sería de 21.600 chocolates.
A continuación, se muestra el cálculo:
| Mercado potencial (A) | Tasa de penetración (B) | Demanda estimada ( A x B) |
|---|---|---|
| 54.000 chocolates | 40% | 21.600 chocolates |
Con esta estimación de demanda, La Casita de Mía puede establecer objetivos de ventas realistas y definir estrategias comerciales adecuadas… algo que analizaremos en los siguientes pasos de un plan de viabilidad para un negocio de chocolates.
Paso 2. Prueba de mercado
Antes de realizar una inversión importante en La Casita de Mía, es fundamental llevar a cabo una prueba de mercado para comprobar el interés real de los clientes en sus chocolates artesanales.
Este proceso permite recopilar información clave sobre la aceptación del producto, facilitando así decisiones estratégicas basadas en datos concretos.
En este caso, María Valentina podría comenzar con un punto de venta temporal, por ejemplo, un stand en una feria gastronómica o un acuerdo con una cafetería para ofrecer sus chocolates en un espacio reducido.
Durante esta fase de prueba, trabajaría con un catálogo limitado de productos para evaluar cuáles generan mayor demanda.
A través de esta estrategia, La Casita de Mía podrá observar de cerca:
- El nivel de aceptación de sus chocolates y cuáles son las variedades más vendidas.
- Los hábitos de compra y preferencias de los clientes.
Además, para incentivar las primeras compras y atraer más clientes, podría aplicar estrategias promocionales como descuentos en la primera compra o combos especiales con diferentes tipos de chocolates.
Analizar estos datos le permitirá reducir riesgos y ajustar su oferta antes de comprometerse con la apertura de un local fijo o realizar inversiones en equipos especializados.
De esta manera, La Casita de Mía podrá validar su mercado y su modelo de negocio con mayor seguridad.
Con esto presente, continuemos con nuestro tercer paso en la elaboración de un plan de viabilidad para un negocio de chocolates.
Paso 3. Análisis económico-financiero
El análisis económico-financiero es fundamental para evaluar la viabilidad de La Casita de Mía y garantizar su sostenibilidad en el tiempo.
En este paso del plan de viabilidad para un negocio de chocolates, se analizarán:
- La inversión inicial necesaria para poner en marcha el negocio.
- Los costos fijos y variables que influirán en la rentabilidad.
- Las proyecciones de ventas a mediano y largo plazo.
- La cuenta de resultados proyectada para estimar el margen de beneficio.
Este análisis permitirá a María Valentina tomar decisiones informadas sobre el manejo financiero de su negocio.
(a) Inversión inicial estimada
Para comenzar con La Casita de Mía, es necesario realizar una inversión que cubra desde la adecuación del espacio de venta hasta la compra de stock inicial y estrategias de promoción.
La distribución de la inversión en un plan de viabilidad para un negocio de chocolates, como el caso de La Casita de Mía, es la siguiente:
| Adecuación del local | 10.000 u.m |
| Mobiliario y equipo | 7.000 u.m |
| Publicidad y marketing inicial | 3.000 u.m |
| Stock inicial de chocolates | 5.000 u.m |
| Gastos operativos iniciales | 2.000 u.m |
| Total inversión | 27.000 u.m |
Esta inversión permitirá que La Casita de Mía cuente con los recursos necesarios para operar desde el primer día con un nivel óptimo de producción y atención al cliente.
(b) Costes fijos y variables estimados para el 1er año
Para determinar los recursos financieros que La Casita de Mía necesitará durante su primer año de operación, es clave diferenciar entre dos tipos de costos:
- Costos fijos: Aquellos que deben cubrirse independientemente del nivel de ventas.
- Costos variables: Los que dependen directamente de la cantidad de chocolates vendidos.
Costes variables
Los costos variables de La Casita de Mía incluyen la compra de materia prima, los gastos en empaque y etiquetado, así como los costos de transporte y distribución.
Para el primer año, se ha proyectado lo siguiente:
| Costes variables | 1° año |
|---|---|
| Materia prima (40% ventas estimadas) | 43.200 u.m |
| Empaque y etiquetado (2,5% ventas estimadas) | 2.700 u.m |
| Transporte y distribución (2,5% ventas estimadas) | 2.700 u.m |
| Total costes variables | 48.600 u.m |
Costes fijos
Dentro de los costos fijos se incluyen el alquiler del espacio comercial, los servicios básicos, los salarios del personal, la inversión en publicidad y otros gastos administrativos.
La estimación para el primer año es la siguiente:
| Costes fijos | 1° año |
|---|---|
| Alquiler del local | 18.000 u.m |
| Servicios básicos | 3.600 u.m |
| Personal | 14.400 u.m |
| Publicidad y redes sociales | 6.000 u.m |
| Otros gastos administrativos | 6.000 u.m |
| Total costes fijos | 48.000 u.m |
Esta inversión permitirá que La Casita de Mía cuente con los recursos necesarios para operar desde el primer día con un nivel óptimo de producción y atención al cliente.
(c) Proyección de las ventas a 5 años
Estimar las ventas futuras es esencial para evaluar la viabilidad y el potencial de crecimiento de La Casita de Mía.
Para calcular las ventas del primer año, se han considerado los siguientes factores:
| Mercado potencial (A) | Tasa de penetración estimada (B) | Demanda estimada (1er. año) (C = A x B) | Precio promedio (u.m) (D) | Ventas estimadas (1er. año) ( C x D) |
|---|---|---|---|---|
| 54.000 chocolates | 40% | 21.600 chocolates | 5 u.m. | 108.000 u.m |
Con base en este punto de partida, se proyecta un crecimiento anual del 10%, derivado de la captación de nuevos clientes y la consolidación del negocio.
| Año 1 | Año 2 | Año 3 | Año 4 | Año 5 | |
|---|---|---|---|---|---|
| Ingresos estimados próximos 5 años (en u.m.) | 108.000 | 118.800 | 130.680 | 143.748 | 158.123 |
Esta estimación corresponde a un ESCENARIO BASE, ofreciendo una visión moderada del desarrollo de La Casita de Mía.
En los próximos apartados, se analizarán otros escenarios, incluyendo proyecciones más conservadoras y optimistas, con el fin de anticipar diferentes posibilidades y diseñar estrategias de adaptación.
(d) Cuenta de resultados proyectada a 5 años
La cuenta de resultados proyectada permite evaluar la rentabilidad esperada de La Casita de Mía en un horizonte de cinco años.
Esta estimación se fundamenta en los ingresos previstos, los costos variables vinculados a la producción y los costos fijos, los cuales experimentan un ajuste anual del 1%.
A continuación, se presenta la proyección de la cuenta de resultados:
| Concepto (en u.m.) | Año 1 | Año 2 | Año 3 | Año 4 | Año 5 |
|---|---|---|---|---|---|
| Ingresos por ventas | 108.000 | 118.800 | 130.680 | 143.748 | 158.123 |
| Costes variables: | |||||
| Materia prima (40% ventas estimadas) | (43.200) | (47.520) | (52.272) | (57.499) | (63.249) |
| Empaque y etiquetado (2,5% ventas estimadas) | (2.700) | (2.970) | (3.267) | (3.594) | (3.953) |
| Transporte y distribución (2,5% ventas estimadas) | (2.700) | (2.970) | (3.267) | (3.594) | (3.953) |
| Margen bruto | 59.400 | 65.340 | 71.874 | 79.061 | 86.968 |
| % = margen bruto / ventas | 55,0% | 55,0% | 55,0% | 55,0% | 55,0% |
| Costes fijos: | |||||
| Renta del local | (18.000) | (18.180) | (18.362) | (18.545) | (18.731) |
| Salarios | (3.600) | (3.636) | (3.672) | (3.709) | (3.746) |
| Publicidad continua | (14.400) | (14.544) | (14.689) | (14.836) | (14.985) |
| Servicios (agua, electricidad, internet, etc.) | (6.000) | (6.060) | (6.121) | (6.182) | (6.244) |
| Otros gastos fijos | (6.000) | (6.060) | (6.121) | (6.182) | (6.244) |
| EBITDA (a) | 11.400 | 16.860 | 22.909 | 29.607 | 37.019 |
| % = EBITDA / ventas | 10,6% | 14,2% | 17,5% | 20,6% | 23,4% |
| Depreciaciones y amortizaciones (b) | (2.000) | (2.000) | (2.000) | (2.000) | (2.000) |
| EBIT (c) | 9.400 | 14.860 | 20.909 | 27.607 | 35.019 |
| Impuesto (30%) | (2.820) | (4.458) | (6.273) | (8.282) | (10.506) |
| Resultado neto | 6.580 | 10.402 | 14.637 | 19.325 | 24.513 |
| Margen neto de ganancia = Resultado neto / ventas | 6,1% | 8,8% | 11,2% | 13,4% | 15,5% |
(b) Depreciación o amortización de un activo: disminución del valor de un activo por uso o tiempo.
(c) EBIT (Earnings Before Interest and Taxes), también conocido en español como UAII (Utilidad Antes de Intereses e Impuestos).
El análisis de estas proyecciones revela una tendencia de crecimiento sostenido en la rentabilidad de La Casita de Mía, con un margen neto que pasa del 6,1% en el primer año al 15,5% en el quinto año.
Esto respalda la viabilidad financiera del negocio a mediano y largo plazo, permitiendo ajustar estrategias para optimizar la rentabilidad.
Si deseas conocer más sobre cómo proyectar la rentabilidad de tu emprendimiento, revisa nuestro post sobre planes de viabilidad o comparte tus dudas en el Foro de Gestionar Fácil.
Paso 4. Análisis de escenarios
Al elaborar un plan de viabilidad para La Casita de Mía, es esencial considerar distintos escenarios que permitan evaluar cómo las variaciones en el mercado podrían afectar la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.
Este análisis ayuda a identificar tanto riesgos como oportunidades, facilitando la planificación de estrategias que permitan adaptarse a posibles cambios en el entorno.
Para ello, se contemplan tres escenarios clave:
- Escenario pesimista
- Escenario base (normal o probable)
- Escenario optimista
En el caso de La Casita de Mía, su fundadora, María Valentina Arias, ha definido una variable crítica para cada escenario, lo que le permite proyectar sus ingresos y costos de manera más realista:
| Variables | Escenario pesimista | Escenario optimista |
|---|---|---|
| Ventas estimadas (en u.m) | – 20% | + 20% |
Este enfoque facilita la toma de decisiones estratégicas y refuerza la capacidad de adaptación del negocio ante posibles fluctuaciones en la demanda.
(a) Escenario pesimista
En este escenario, La Casita de Mía enfrenta una disminución del 20% en sus ventas proyectadas, lo que puede deberse a diversos factores, tanto internos como externos, tales como:
- Mayor competencia en el mercado de chocolates artesanales, afectando la participación de la marca.
- Reducción del poder adquisitivo de los consumidores, lo que limita la demanda de productos considerados no esenciales.
- Incremento en el costo de los insumos, como cacao y azúcar, lo que obliga a subir precios y puede afectar las ventas.
A continuación, se muestra la cuenta de resultados proyectada para los primeros cinco años bajo este escenario:
| Concepto (en u.m.) | Año 1 | Año 2 | Año 3 | Año 4 | Año 5 |
|---|---|---|---|---|---|
| Ingresos por ventas | 86.400 | 95.040 | 104.544 | 114.998 | 126.498 |
| Costes variables: | |||||
| Materia prima (40% ventas estimadas) | (34.560) | (38.016) | (41.818) | (45.999) | (50.599) |
| Empaque y etiquetado (2,5% ventas estimadas) | (2.160) | (2.376) | (2.614) | (2.875) | (3.162) |
| Transporte y distribución (2,5% ventas estimadas) | (2.160) | (2.376) | (2.614) | (2.875) | (3.162) |
| Margen bruto | 47.520 | 52.272 | 57.499 | 63.249 | 69.574 |
| % = margen bruto / ventas | 55,0% | 55,0% | 55,0% | 55,0% | 55,0% |
| Costes fijos: | |||||
| Renta del local | (18.000) | (18.180) | (18.362) | (18.545) | (18.731) |
| Salarios | (3.600) | (3.636) | (3.672) | (3.709) | (3.746) |
| Publicidad continua | (14.400) | (14.544) | (14.689) | (14.836) | (14.985) |
| Servicios (agua, electricidad, internet, etc.) | (6.000) | (6.060) | (6.121) | (6.182) | (6.244) |
| Otros gastos fijos | (6.000) | (6.060) | (6.121) | (6.182) | (6.244) |
| EBITDA (a) | (480) | 3.792 | 8.534 | 13.795 | 19.625 |
| % = EBITDA / ventas | -0,6% | 4,0% | 8,2% | 12,0% | 15,5% |
| Depreciaciones y amortizaciones (b) | (2.000) | (2.000) | (2.000) | (2.000) | (2.000) |
| EBIT (c) | (2.480) | 1.792 | 6.534 | 11.795 | 17.625 |
| Impuesto (30%) | 0 | (538) | (1.960) | (3.538) | (5.288) |
| Resultado neto | (2.480) | 1.254 | 4.574 | 8.256 | 12.338 |
| Margen neto de ganancia = Resultado neto / ventas | -2,9% | 1,3% | 4,4% | 7,2% | 9,8% |
(b) Depreciación o amortización de un activo: disminución del valor de un activo por uso o tiempo.
(c) EBIT (Earnings Before Interest and Taxes), también conocido en español como UAII (Utilidad Antes de Intereses e Impuestos).
En este panorama desfavorable, La Casita de Mía inicia con un margen de ganancia negativo en su primer año (-2,9%), pero con ajustes en la gestión, logra mejorar su rentabilidad hasta alcanzar un 9,8% en el quinto año.
Para minimizar el impacto de una baja en las ventas, se pueden implementar estrategias como:
- Negociación con proveedores para obtener mejores condiciones y reducir costos.
- Campañas promocionales para incentivar la demanda en períodos de menor movimiento.
- Diversificación de la oferta, incluyendo productos complementarios que aumenten las oportunidades de ingreso.
Este análisis permite tomar decisiones fundamentadas para fortalecer la resiliencia del negocio y asegurar su sostenibilidad a largo plazo.
(b) Escenario optimista
En este escenario, se prevé un crecimiento del 20% en las ventas en comparación con la estimación base.
Este aumento puede atribuirse a diversos factores, como:
- Una mayor fidelización de los clientes, gracias a la calidad del producto y una experiencia de compra diferenciada.
- Expansión del negocio hacia nuevos mercados o ubicaciones estratégicas.
- Estrategias de marketing más efectivas y un fortalecimiento de la identidad de marca.
Los resultados esperados en este contexto son los siguientes:
| Concepto (en u.m.) | Año 1 | Año 2 | Año 3 | Año 4 | Año 5 |
|---|---|---|---|---|---|
| Ingresos por ventas | 129.600 | 142.560 | 156.816 | 172.498 | 189.747 |
| Costes variables: | |||||
| Materia prima (40% ventas estimadas) | (51.840) | (57.024) | (62.726) | (68.999) | (75.899) |
| Empaque y etiquetado (2,5% ventas estimadas) | (3.240) | (3.564) | (3.920) | (4.312) | (4.744) |
| Transporte y distribución (2,5% ventas estimadas) | (3.240) | (3.564) | (3.920) | (4.312) | (4.744) |
| Margen bruto | 71.280 | 78.408 | 86.249 | 94.874 | 104.361 |
| % = margen bruto / ventas | 55,0% | 55,0% | 55,0% | 55,0% | 55,0% |
| Costes fijos: | |||||
| Renta del local | (18.000) | (18.180) | (18.362) | (18.545) | (18.731) |
| Salarios | (3.600) | (3.636) | (3.672) | (3.709) | (3.746) |
| Publicidad continua | (14.400) | (14.544) | (14.689) | (14.836) | (14.985) |
| Servicios (agua, electricidad, internet, etc.) | (6.000) | (6.060) | (6.121) | (6.182) | (6.244) |
| Otros gastos fijos | (6.000) | (6.060) | (6.121) | (6.182) | (6.244) |
| EBITDA (a) | 23.280 | 29.928 | 37.284 | 45.419 | 54.412 |
| % = EBITDA / ventas | 18,0% | 21,0% | 23,8% | 26,3% | 28,7% |
| Depreciaciones y amortizaciones (b) | (2.000) | (2.000) | (2.000) | (2.000) | (2.000) |
| EBIT (c) | 21.280 | 27.928 | 35.284 | 43.419 | 52.412 |
| Impuesto (30%) | (6.384) | (8.378) | (10.585) | (13.026) | (15.724) |
| Resultado neto | 14.896 | 19.550 | 24.699 | 30.394 | 36.689 |
| Margen neto de ganancia = Resultado neto / ventas | 11,5% | 13,7% | 15,8% | 17,6% | 19,3% |
(b) Depreciación o amortización de un activo: disminución del valor de un activo por uso o tiempo.
(c) EBIT (Earnings Before Interest and Taxes), también conocido en español como UAII (Utilidad Antes de Intereses e Impuestos).
El margen de ganancia neto comenzará en un 11,5% y aumentará progresivamente hasta alcanzar un 19,3% en el quinto año.
Este crecimiento sostenido abrirá nuevas oportunidades para la empresa, tales como:
- Inversión en estrategias de marketing para consolidar la marca y atraer más clientes.
- Diversificación del catálogo de productos con opciones premium o saludables.
- Evaluación de la posibilidad de expandir el negocio con un nuevo punto de venta o un canal de distribución que facilite la llegada a un mayor número de consumidores.
Este escenario optimista permite visualizar el potencial de crecimiento del negocio y las estrategias que podrían maximizar su éxito a largo plazo.
Y ahora, ¿qué hacemos?
Con los tres escenarios definidos, el siguiente paso es analizar el desempeño real del negocio para determinar si se alinea con una proyección optimista, moderada o pesimista.
Esta evaluación inicial es clave, pero hay que considerar que el mercado es dinámico y puede presentar cambios inesperados.
En función del escenario en el que se encuentre el negocio, se podrán implementar distintas estrategias para ajustar el rumbo y optimizar los resultados.
La siguiente tabla resume los principales supuestos y las acciones recomendadas para cada caso:
| Escenario | Supuestos | Ajustes recomendados |
|---|---|---|
| Optimista | Las ventas crecen un 20% | Inversión en estrategias de marketing, diversificación de productos y nuevos puntos de venta o distribución. |
| Normal (escenario base) | Crecimiento moderado | Enfocarse en la eficiencia operativa, monitorear el comportamiento de las ventas y fortalecer la fidelización de clientes. |
| Pesimista | Las ventas caen un 20% | Negociación con proveedores, campañas promocionales y diversificación de la oferta. |
Ajustes según el escenario
1. Escenario optimista
- Inversión en estrategias de marketing
María Valentina debería concentrar recursos en campañas publicitarias dirigidas a fortalecer la marca de La Casita de Mía y atraer un mayor número de clientes.
El uso de redes sociales, influencers y marketing de contenidos será clave para aumentar la visibilidad del negocio en un mercado competitivo.
- Diversificación del catálogo de productos
Para adaptarse a nuevas tendencias de consumo, sería recomendable incorporar productos premium o saludables, como chocolates sin azúcar, veganos o con ingredientes locales, lo que atraerá a un público más amplio y consciente de la salud.
- Expansión del negocio
Evaluar la posibilidad de abrir un nuevo punto de venta o canal de distribución, como una tienda online o ventas en otros centros comerciales, puede ser una excelente forma de llegar a más consumidores.
Esto también permitirá aprovechar economías de escala y fortalecer la presencia de la marca en el mercado.
2. Escenario normal
- Enfocarse en la eficiencia operativa
Es fundamental optimizar los procesos internos para maximizar los márgenes de ganancia.
María Valentina debería analizar y reducir los costos operativos, revisar los proveedores y los insumos, e invertir en mejoras tecnológicas que le permitan agilizar la producción y distribución.
Esto incluiría, por ejemplo, un sistema de gestión de inventarios que minimice desperdicios y garantice una rotación eficiente de productos.
- Monitorear el comportamiento de las ventas
Establecer un sistema de análisis de datos para seguir de cerca el comportamiento de las ventas ayudará a identificar tendencias, preferencias de los clientes y puntos de mejora.
Además, permitirá anticiparse a posibles variaciones en la demanda y ajustar la producción y las estrategias de marketing en consecuencia.
María Valentina podría usar herramientas analíticas para tener una visión clara de los productos más vendidos y aquellos que necesitan mayor impulso.
- Fortalecer la fidelización de clientes
En un entorno con crecimiento moderado, es vital mantener a los clientes actuales satisfechos y motivados para seguir comprando.
Las estrategias de fidelización, como descuentos especiales para clientes frecuentes, programas de recompensas o la creación de una comunidad alrededor de la marca, ayudarán a asegurar un flujo constante de ventas.
Además, mantener un excelente servicio al cliente será fundamental para garantizar que los consumidores sigan eligiendo La Casita de Mía frente a la competencia.
3. Escenario pesimista
- Negociación con proveedores
En un escenario de ventas más bajas o costos elevados, María Valentina debería negociar con los proveedores para obtener mejores condiciones de pago, descuentos por volumen o ajustar los precios, lo que permitirá reducir los costos operativos y mantener márgenes de ganancia adecuados.
- Campañas promocionales
Durante los períodos de menor demanda, es recomendable implementar campañas promocionales especiales, como descuentos o ofertas limitadas, para incentivar las compras y atraer a los clientes.
Estas acciones pueden ayudar a mantener el flujo de ingresos en tiempos de baja actividad comercial.
- Diversificación de la oferta
Para mejorar las oportunidades de ingreso, María Valentina puede diversificar la oferta de productos, incorporando artículos complementarios como bebidas, accesorios para regalos o combos de chocolate.
Esta estrategia permitirá atraer a diferentes tipos de clientes y aprovechar distintas fuentes de ingresos.
Estos ajustes permitirán que La Casita de Mía mantenga una postura flexible frente a cambios en el mercado y se adapte rápidamente a las fluctuaciones.
La toma de decisiones informada y oportuna, respaldada por datos actualizados, será clave para asegurar la viabilidad a largo plazo del negocio.
Conclusiones
El diseño de un plan de viabilidad es un elemento clave para aumentar las probabilidades de éxito de cualquier emprendimiento, incluido el de chocolates artesanales.
Este proceso no solo ayuda a evaluar la demanda y proyectar la rentabilidad del negocio, sino que también permite analizar distintos escenarios que podrían afectar su desempeño.
A través del caso de María Valentina Arias y La Casita de Mía, hemos demostrado cómo una planificación estratégica bien estructurada puede facilitar la toma de decisiones, minimizar riesgos y fortalecer la estabilidad del negocio, incluso en situaciones cambiantes.
Para desarrollar un plan de viabilidad sólido, es fundamental seguir estos pasos:
- Análisis del mercado.
- Prueba de mercado.
- Evaluación económico-financiera.
- Análisis de escenarios.
El análisis de distintos escenarios es crucial, ya que permite anticipar posibles desafíos y ajustar la estrategia de manera proactiva.
Esto brinda mayor flexibilidad para adaptarse a las condiciones del mercado, aprovechar oportunidades de crecimiento y afrontar dificultades con mejores herramientas.
Si deseas aprender más sobre este proceso o compartir tu experiencia en la planificación de negocios, te invitamos a unirte a nuestro Foro de Gestionar Fácil, donde podrás intercambiar ideas y recibir orientación.
Gracias por leernos.
