¿Tienes un modelo de negocio de ventas directas y necesitas saber cómo crear y desarrollar la visión en una empresa? En este artículo, conocerás 3 formas que podrás usar para definir y formular la visión de tu empresa como un elemento clave para fijar las bases del concepto y sentido de tu organización.
Ahora bien, para complementar el tema de la visión de tu empresa de venta, te invito a ver el siguiente vídeo: METODOLOGÍA EOS: ¿Cómo fortalecer la VISIÓN de la empresa?
Con el siguiente contenido sabrás generar la visión como la esencia de lo que será el desarrollo y crecimiento de tu empresa.
Por ello, quédate conmigo para que aprendas lo siguiente:
- 3 maneras para crear la visión en una empresa de ventas.
- BHAG para una visión soñadora en una empresa de ventas.
- Usa el método SMART para una visión específica y medible.
- Aplica el Modelo EOS para la visión en una empresa de ventas.
- Conclusiones.
¡Comencemos!
3 maneras para crear la visión en una empresa de ventas
Para empezar te explicaré, de manera fácil, 3 metodologías que puedes aplicar para formular una excelente visión que te sirva de guía y de motivación.
¡Presta atención!
Estas son:
- BHAG: por medio de esta forma podrás enunciar una visión que sea ingeniosa, inspiradora y que a la vez sea entusiasta y motivadora.
Al respecto, al BHAG se caracteriza por ser:
- Big: “grande”.
- Hairy: “peluda”; es decir, colosal.
- Audacious: que sea arriesgada o “audaz”.
- Goal: y que tenga un “objetivo” que cumplir; aunque parezca loco de cumplir.
2. Método SMART: con esta metodología podrás enunciar una visión que sea “inteligente”, basado en lo que quieres lograr en un futuro.
Para ello, debes plantear objetivos que sean:
- Específicos (Specific).
- Medibles (Measurable).
- Alcanzables (Achievable).
- Relevantes y retadores (Relevant)
- Que estén limitados en el tiempo, “temporales” (Time scaled).
3. Modelo EOS (Entrepreneurial Operating System): este modelo te permitirá fortalecer y mejorar la visión de tu empresa de ventas mediante la formulación de objetivos coherentes a largo, mediano y corto plazo.
Avanzando en el tema, te presentaré como ejemplo la visión de la empresa de venta “El Paraíso del Jamón”, una charcutería.
Pero, antes conoce esta empresa.
¡Fíjate!, en la siguiente infografía.
BHAG para una visión soñadora en una empresa de ventas
En primer lugar, te recomiendo que ¡sueñes en grande!
Al respecto, es necesario que tus objetivos estén enunciados de forma grande, audaz; y, en cierta manera, que sean “peludos” o extraordinarios.
De este modo, podrás definir una visión creativa e inspiradora que sirva de guía para lograr el propósito de tu empresa.
Además, recuerda que la visión debe estar alineada a las estrategias de tu empresa de venta; asimismo, como a la misión y a los valores.
En fin, debe ser soñadora, ¡que llegue a lo alto!, con objetivos que aparenten que no los podrás lograr; pero, que servirán de motivación al logro del éxito de tu empresa.
Ahora, veamos nuestro ejemplo de la charcutería “El Paraíso del Jamón”.
Visión
Consolidarse entre las 3 primeras charcuterías en ventas de los mejores productos a hoteles, hosterías, asaderos y particulares en la región Ibérica (España y Portugal).
Usa el método SMART para una visión específica y medible
Con este método tienes la posibilidad de definir una visión que sea “específica”.
Para esto, te recomiendo tener a la mano toda la información posible para cuando formules los objetivos que quieres lograr.
También, te sugiero que diseñes indicadores adecuados para que puedas valorar la gestión de tu empresa de ventas.
Asimismo, te invito a que enuncies objetivos que sean “alcanzables” y “retadores”; y, que los enuncies a corto, mediano o largo plazo, según tus intereses.
Por ejemplo, una visión con un objetivo a 10 años que sea relevante y te permita un crecimiento constante.
Y, que sea algo único o una combinación de factores que hagan único a tu negocio.
¡Fíjate!, en la visión a 10 años de la empresa “El Paraíso del Jamón”.
Invertir en la compra de 2 fincas para tener un 100% en el control de la cría del animal junto con la producción y venta de los productos finales.
Ante todo, ¿qué ha de tener de especial “El Paraíso del Jamón” para ser una charcutería única en ventas?
En primer lugar, Manolo siempre toma en cuenta lo siguiente.
- Qué es lo que venden?;
- ¿para qué sirve?;
- y, ¿cuál es el significado para el cliente?
Es decir, conocen todo acerca de los productos que venden en la charcutería.
Porque, ha conseguido criar sus propios cerdos con esfuerzo durante años, con entrega diaria, constancia y con el placer que acompaña el trabajo bien hecho para elaborar y vender sus productos.
Venden productos “estrellas” elaborados, en forma artesanal y de tradición; para que sus clientes ganen reputación y mantengan una excelente imagen.
Además, tienen la creencia de que sus productos son de extrema calidad lo que significa el deleite y la satisfacción de sus clientes.
Aplica el Modelo EOS para la visión en una empresa de ventas
Este modelo te permitirá fortalecer y mejorar la visión de tu empresa de ventas.
Te explico de qué se trata…
Es un modelo que toma en cuenta enunciar objetivos a largo, mediano y corto plazo, por lo tanto deben ser relevantes e importantes.
Porque, a partir de estos objetivos podrás alinear a tu equipo de trabajo hacia lo qué es y hacia dónde quiere ir tu empresa.
Recuerda que al tener objetivos bien coherentes y planificados en el tiempo, cada segmento de tu empresa se estará acoplando de la mejor manera.
En fin, lograrás tus objetivos y/o podrás ajustarlos en el camino.
¡Será tu punto de inicio!
En nuestro ejemplo, “El Paraíso del Jamón” fortaleció la visión de su empresa del siguiente modo:
Primera visión a 10 años
Consolidarse como la charcutería con la compra de 2 fincas para tener el control de la cría del animal junto con la producción y el 100% en la venta de los productos finales.
A lo mejor, piensas que es arriesgado conseguirla.
No obstante, Manolo tiene el rumbo a seguir y posee el estímulo para seguir creciendo como empresa.
Además, cuenta con el apoyo de su familia y equipo de trabajo para obtener los mejores productos; porque ellos no trabajan en el campo, “El Paraíso del Jamón” son el campo.
Sin duda, dedican su tiempo y vida para que los cerdos crezcan lo más sanos posible teniendo un culto a la elaboración tradicional.
Visión de 3 a 5 años
Incrementar las ventas en un 50% de los productos elaborados en la charcutería a restaurantes, hoteles, hosterías y asaderos en la región ibérica (España y Portugal).
Esto lo logran porque se centran en vender productos elaborados con el placer que acompaña el trabajo bien hecho.
Lo que pone en el olvido cualquier fatiga y porque tienen un culto a la elaboración tradicional de chorizos, salchichones, jamón ahumado, salami entre otros.
Además, venden los mejores productos de la más alta calidad.
Entonces, ¿cómo no lograr incrementar las ventas?
La visión te permite estar enfocado al logro de los objetivos.
Visión a 1 año
Aumentar la facturación en un 25% con la venta de paletas y jamones con respecto al año anterior a nivel nacional.
Esta visión está enfocada a un objetivo específico, en este caso, aumentar las ventas, y que, de manera organizada se pueda cumplir.
Al respecto, Manolo ha logrado la toma de mejores decisiones con respecto a la venta de paletas y jamones en la región.
Visión en un periodo trimestral
Manolo formuló objetivos trimestrales que son la guía para el logro de la visión a 1 año.
Es una buena estrategia, de enfoque, para lograr el objetivo final.
Conoce algunos objetivos que se planteó Manolo, ¡fíjate!:
Invertir un 15% del presupuesto anual en las técnicas de genética animal para una excelente cría del animal.
Diseñar una alimentación para los animales acorde a la distinta calidad de los jamones y paletas.
Establecer un precio justo de los productos que se venden en la charcutería para una mayor rentabilidad.
En fin, puedes formular objetivos acordes a la misión y valores de tu empresa; y, además, limitarlos cada 3 meses de modo que puedas ir mejorando en la ejecución y consecución de los mismos.
Conclusiones
Para cerrar, te expliqué 3 métodos para definir la visión de una empresa de ventas, estas son:
- BHAG: para que puedas crear una visión soñadora con un objetivo que lograr.
- SMART: para que la visión en tu empresa de ventas sea específica, medible, relevante y limitada en el tiempo.
- Modelo EOS: para fortalecer los objetivos en el largo, medio y corto plazo.
Te sugiero usar una mezcla de estas 3 formas para lograr una visión que represente los valores y la misión de tu empresa, por ejemplo:
- Que sea específica y medible, cómo lo señala el método SMART.
- Que cumpla con un BHAG, ¡Sueña en grande!
- Y, que enuncies objetivos a corto mediano y largo plazo, como lo propone el modelo EOS.
Ten en cuenta que la visión debe ser lo más realista y completa posible, pero que a la vez sea soñadora.
Que tengas un sueño grande y que lo puedas lograr al mismo tiempo, ¡esa es la clave!
¿Quieres más datos y ejemplos? no dejes de visitar los post:
Gracias por leernos.
Hasta la próxima.
