¿Precisas conocer cómo definir la visión en una empresa distribuidora?
Entonces, ¡has llegado al lugar indicado!
Por cierto considera ver este vídeo luego de la tercera metodología:
En este post, sabrás de 3 metodologías que te guiarán, de forma fácil, a crear una visión en una empresa distribuidora.
Además, podrás definirla al momento de iniciar tu empresa o si quieres mejorarla durante las etapas de desarrollo de la misma.
Y, para esto he preparado el siguiente contenido:
- 3 formas para crear la visión en una empresa distribuidora.
- Aplica el BHAG para una visión soñadora.
- Método SMART para una visión específica y medible.
- Modelo EOS para la visión en una empresa distribuidora.
- Conclusiones.
¿Estás listo para comenzar?
3 formas para crear la visión en una empresa distribuidora
Ahora, te presento un resumen de las 3 formas que te guiarán a crear la visión de tu empresa.
Estas son:
1. Usa el BHAG para que formules una visión creativa, inspiradora y que además posea entusiasmo y motivación.
¿Sabes de qué se trata?
Pues, ¡presta atención!
La visión de tu empresa debe cumplir con lo siguiente:
- Big: que sea “grande”.
- Hairy: además, que sea “peluda”; es decir, descomunal.
- Audacious: y por supuesto, que sea atrevida o “audaz”.
- Goal: que exponga un “objetivo” que cumplir.
Aunque este objetivo sea algo loco o creas que no lo puedes lograr; pero, que en el fondo será tu motivación.
2. Aplica la metodología SMART para formular, de forma ingeniosa, la visión de tu empresa; es decir, qué quieres lograr y dónde quieres estar en un futuro.
Al respecto, la visión debe cumplir con estos criterios:
- Specific: “específica”.
- Measurable: “medible”.
- Achievable: “alcanzable”.
- Relevant: “relevante / retadora”.
- Time Scaled: “temporal”; que pueda incluir un plazo de tiempo.
3. Emplea el modelo EOS (Entrepreneurial Operating System); para mejorar y fortalecer la visión de tu empresa distribuidora fijando objetivos a largo, medio y corto plazo.
En seguida te voy a explicar cómo aplicar estas 3 metodologías para crear la visión de tu empresa.
Y, para esto tomaremos como ejemplo el caso de la empresa “La Cosecha” dedicada a la producción y “distribución” de cacao.
¡Observa!, la siguiente infografía.
Sin duda, Antonio tiene sentada la creencia de que sus clientes le compran su cacao porque es de la mejor calidad, debido a que cuida la siembra y la cosecha con pasión.
Ahora, veamos…
BHAG para una visión soñadora en una empresa distribuidora
Primero, te sugiero que dejes volar tus ideas; es decir, ¡sueña en grande!
En este sentido, es bueno que enuncies objetivos a largo plazo que sean grandes, audaces y “peludos”.
Así, podrás crear una visión que sea ambiciosa y que, de forma aparente cumpla la función que no la lograrás; pero, que sin embargo será el norte de tu empresa.
Para esto, la visión debe estar alineada a las estrategias de tu empresa distribuidora.
Y, debe ser soñadora, que sea motivadora; es decir que llegue a las estrellas.
Por ello, enuncia objetivos que te guíen y te sirvan de base para el rumbo que deseas seguir.
¡Fíjate!
Te enseñaré el ejemplo de la empresa distribuidora “La Cosecha”, que presenta la siguiente visión a 25 años:
Visión
Consolidarse como una de las alternativas del cacao de alta calidad en Latinoamérica y como mejor distribuidora para pequeños productores de chocolate y a los mejores restaurantes de la región.
Antonio se basa en su creencia de cuidar la tierra y la siembra para obtener una cosecha de alta calidad.
Siglos de experiencia forjan el trabajo donde sólo aceptan lo mejor: desde las semillas al más alto nivel, así como los mejores fertilizantes naturales y técnicas de cultivo.
Además, se basa en el trabajo en equipo para obtener una materia prima bien cuidada; eso sí, con el esfuerzo coordinado de todo el personal que trabaja en “La Cosecha”.
A partir de estas creencias podrán lograr el cacao de alta calidad para ser distribuido en la región.
Método SMART para una visión específica y medible.
Por medio de esta forma podrás enunciar una visión “específica”.
Te recomiendo recopilar la mayor cantidad de información para formular los objetivos que quieres alcanzar en un futuro.
Recuerda también definir los indicadores adecuados para evaluar los logros de tu empresa distribuidora.
Además, te sugiero que establezcas objetivos “alcanzables” y que a su vez sean “retadores” .
No olvides que puedes formular la visión de tu empresa distribuidora a corto, mediano o largo plazo.
Al respecto, te recomiendo enuncies una visión a 10 años con objetivos relevantes que apunten a lo más alto.
Ahora, veamos el ejemplo de la visión a 10 años de la empresa “La Cosecha.
Consolidarse con 5 fincas de 4000 hectáreas para distribuir cacao de alta calidad a pequeños productores de chocolate en la región.
Antes de nada, ¿qué tiene “La Cosecha” de especial para llegar a consolidarse como alternativa en la distribución del cacao?
Primero, Antonio siempre ha tenido la tradición de trabajar en el campo, bajo las más altas exigencias en la siembra y el cuidado de la tierra para obtener las mejores semillas de cacao.
Aprendió todo el proceso productivo del principal insumo del chocolate.
Como resultado, logran mayor rendimiento, productividad y satisfacción personal.
En este sentido, “La Cosecha” toma en cuenta lo siguiente:
- Emplea una estrategia de buscar los mejores terrenos para el cultivo de la semilla de cacao.
- Dedica tiempo y esfuerzo al cuidado de la siembra, usando los mejores fertilizantes naturales y técnicas de cultivo.
- Le dan a conocer a los clientes que están en la finca indicada para obtener la mejor materia prima, la producción de un cacao como producto orgánico y/o natural.
¿Qué te parece?
Modelo EOS para la visión en una empresa distribuidora
El modelo EOS te permite fortalecer el enunciado de la visión de tu empresa.
¿En qué consiste?
Es una metodología relevante e importante porque toma en cuenta la definición de objetivos a largo, mediano y corto plazo.
A partir de estos objetivos podrás alinear a tu equipo de trabajo hacia la identidad de tu empresa y hacia dónde quieres llegar.
Ten en cuenta que al tener bien organizados y planificados los objetivos en el tiempo, todas las piezas en tu empresa se estarán acoplando de la mejor forma.
En pocas palabras, lograrás tus objetivos y /o podrás ajustarlos en el camino.
¡Será tu punto de partida!
En este caso, “La Cosecha” mejoró y fortaleció la visión de su empresa así:
Primera visión a 10 años
Consolidarse como una de las mejores alternativas con 5 fincas de 4.000 hectáreas para distribuir cacao de alta calidad a pequeños productores de chocolate y a los mejores restaurantes de la región.
En parte, puedes considerar que es difícil de lograr.
Sin embargo, Antonio tiene la motivación de crecer y conoce a dónde va.
Es decir, tiene el estímulo para forjar las tareas y obtener los objetivos establecidos.
Visión de 3 a 5 años
Incrementar la producción y distribución del cacao en un 50% vendiendo cacao de calidad a restaurantes y pequeños productores de chocolates en la región.
En parte, este objetivo a tres años lo logran con el esfuerzo coordinado de todos los integrantes que trabajan en La Cosecha; sin duda, a través de una materia prima bien cuidada.
Y, por supuesto, es un objetivo intermedio que te facilitará la visión a 10 años y en definitiva al logro de tu sueño.
Visión a 1 año
Aumentar la facturación en un 25% en la distribución del cacao de alta calidad, por vía terrestre, con respecto al año anterior a nivel nacional.
Esta visión está enfocada a un objetivo específico que se puede cumplir, en este caso, la facturación.
Al respecto, Antonio ha logrado la toma de mejores decisiones con respecto a la distribución del cacao.
Visión en un periodo trimestral
Actualizar el conocimiento en las técnicas de la postcosecha del grano de cacao.
Estudiar el mercado interno para instalar una planta de procesamiento en la región y la mejor distribución.
Revisión de los estándares de calidad para definir lo que es un buen cacao y lo que no es.
Antonio formuló objetivos trimestrales que le sirven de base para el logro de la visión a 1 año y/u objetivos anuales.
En fin, es una buena estrategia de enfoque para llegar al objetivo final.
Conclusiones
En resumen, te expliqué 3 métodos para definir la visión de una empresa de distribución.
- BHAG: para una visión soñadora que sea grande, peluda audaz con un objetivo que lograr.
- SMART: para enunciar una buena visión en tu empresa de producción que sea específica, medible, relevante y limitada en el tiempo.
- Modelo EOS: que te ayudará a establecer objetivos en el largo, medio y corto plazo.
Para lograr una visión que represente los valores y la misión de tu empresa, te sugiero usar una mezcla de estas 3 formas; por ejemplo:
- Que sea específica y medible, cómo lo señala el método SMART.
- Que cumpla con un BHAG, porque ¡la vida está para soñar!
- Y, que formules los objetivos a corto mediano y largo plazo, como lo indica el modelo EOS.
Recuerda que la visión debe ser lo más realista y completa posible, pero que a la vez sea soñadora.
También, plantea la vía de cómo la vas a lograr.
La esencia es que poseas un sueño grande y que sea viable de obtener al mismo tiempo.
¿Quieres más datos y ejemplos? no dejes de visitar los post:
- Primero, Visión en una empresa de servicio ¿Cómo crearla?
- También, Visión en una empresa de ventas directas ¿Cómo definirla?
Gracias por leernos.
Hasta la próxima.
